新營銷時代，內(nèi)容營銷的重要性日益凸顯，好的內(nèi)容營銷能夠與流量、轉(zhuǎn)化率掛鉤，是企業(yè)營銷不可忽視的營銷手段之一。

　　但當下，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，企業(yè)要想真正玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷，就需要把內(nèi)容做到真實，有趣，差異化，才能真正吸引到用戶的注意力。

　　那么，這類真實，有趣，差異化的高質(zhì)量內(nèi)容應當如何產(chǎn)出呢？這就不得不從內(nèi)容策略規(guī)劃入手了。

　　既然是內(nèi)容策略規(guī)劃，肯定是需要制定出一個落地可執(zhí)行的內(nèi)容策略規(guī)劃，讓內(nèi)容營銷取得最大收益。下面我們具體來看看營銷人應該如何制定詳細的內(nèi)容策略規(guī)劃。

　　策略構(gòu)思是內(nèi)容策略規(guī)劃的第一步，只有構(gòu)思了大體的方向，才能繼續(xù)后續(xù)策略規(guī)劃詳情填充。

　　而內(nèi)容受眾群體又是營銷的基礎(chǔ)，因為無論是產(chǎn)出什么類型的內(nèi)容，都是為了給用戶營造一種：我們能解決您當下問題的感受，所以受眾群體不明確，也就無法洞察用戶需求，產(chǎn)出的內(nèi)容也就無法解決用戶問題，那么從第一步就錯了。

　　當了解了內(nèi)容受眾群體后，營銷人需要對這類用戶群體進行大分類，我們一般可以將內(nèi)容受眾群體分類為兩個部分：增量用戶和存量用戶。因為兩者屬性不同，對之的觸達內(nèi)容也要有所區(qū)別。

　　針對增量用戶，營銷人需要將內(nèi)容作為一個切入口，打動用戶。這類用戶主要是為了獲客，所以盡可能從內(nèi)容豐富度出發(fā)，從而實現(xiàn)客戶增長。

　　而存量用戶則不同，營銷人在考慮內(nèi)容產(chǎn)出需要圍繞整個用戶生命周期而展開，這類用戶的內(nèi)容需要更切合痛點、解決方案等，因為這類用戶更關(guān)注實際能解決什么問題。

　　前兩點都確定后，就需要結(jié)合產(chǎn)品服務來確定內(nèi)容類型了。一般內(nèi)容主要形式為：圖文、白皮書、行業(yè)報告、電子書、視頻、音頻、直播、EDM及短信等。

　　這些內(nèi)容類型各有優(yōu)勢，圖文可以呈現(xiàn)在多種營銷渠道上；白皮書、行業(yè)報告及電子書等都極具專業(yè)度；視頻及音頻也能更加快速、清晰、準確表達出內(nèi)容核心；直播增加用戶與企業(yè)間的互動；而EDM及短信可以快速直接的觸達用戶。

　　不同的內(nèi)容類型，對內(nèi)容營銷的作用亦不同，所以營銷人需要協(xié)調(diào)好內(nèi)容類型、用戶群體間的部署，才能產(chǎn)出高質(zhì)量的有效內(nèi)容。

　　企業(yè)做營銷以來，或多或少都已經(jīng)產(chǎn)出了不少內(nèi)容了，這些內(nèi)容對于后續(xù)內(nèi)容產(chǎn)出其實也是有幫助的。因為，營銷人可以查看以往所有的內(nèi)容，查看內(nèi)容的各項數(shù)據(jù)，對內(nèi)容情況進行整理。

　　一般我們可以從閱讀量高低總結(jié)，因為根據(jù)閱讀量高低，我們可以看到用戶一直以來比較偏向的內(nèi)容是哪個風格、類型、主題，那么后續(xù)可以在這類主題內(nèi)容上進行深入創(chuàng)作，并按照用戶感興趣的風格、類型編輯，吸引更多用戶。

　　內(nèi)容究竟如何撰寫，需要根據(jù)產(chǎn)品服務、用戶痛點、用戶興趣入手，每個行業(yè)都各有不同，無法一一詳細闡述。但內(nèi)容撰寫過程中需要注意的點都是一樣的：

　　產(chǎn)出的內(nèi)容通常會分發(fā)到不同渠道，比如：百家號、知乎等，這些平臺都隸屬于百度，而百度最強調(diào)原創(chuàng)性，這樣有利于文章的收錄及排名，也能保證內(nèi)容曝光度。

　　有的營銷人為了獲客，在標題上花了不少心思，吸引了一波流量點擊閱讀內(nèi)容，但內(nèi)容與標題相差甚遠的話，流量并不會成為線索，反而讓用戶對品牌產(chǎn)生不信任的想法。

　　切記，內(nèi)容的產(chǎn)出必須是有意義的、高質(zhì)量的，能夠提升品牌好感度的，這是內(nèi)容核心，萬萬不可偏離。

　　不同的投放渠道，都有各自適合的內(nèi)容，比如：有的平臺適合發(fā)布視頻、有的平臺適合專業(yè)度高的內(nèi)容。如果不注意各個平臺屬性，而是一骨碌產(chǎn)出發(fā)布，那么無論多高質(zhì)量的內(nèi)容都起不到營銷作用。

　　內(nèi)容投放渠道諸多，這里也僅提供一些參考，比如：營銷官網(wǎng)、微信公眾號、知乎、微博、頭條號、百家號、搜狐號、網(wǎng)易號、騰訊內(nèi)容開放平臺、36氪企服點評等等。

　　除了這些，企業(yè)還可以選擇一些付費廣告的投放、媒體合作等，充分保證內(nèi)容曝光。

　　內(nèi)容產(chǎn)出投放完成后，并非就是完成了整個策略規(guī)劃工作。因為內(nèi)容策略規(guī)劃里還包括后續(xù)應該怎么做，所以就需要對產(chǎn)出發(fā)布的內(nèi)容進行有效評估。

　　所謂玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷，是希望內(nèi)容營銷能夠形成一個完整閉環(huán)，保證內(nèi)容能夠真正有作用于獲客或轉(zhuǎn)化。而內(nèi)容并非一次簡單的規(guī)劃就能永久實現(xiàn)的，也是需要后續(xù)長期對內(nèi)容數(shù)據(jù)進行剖析管理，實時監(jiān)測調(diào)整，才能真正實現(xiàn)玩轉(zhuǎn)內(nèi)容，玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷。

　　而內(nèi)容評估，可以從：閱讀量、分享量、曝光量、收錄量、內(nèi)容吸引潛客數(shù)、培育轉(zhuǎn)化數(shù)量入手，只有當做好數(shù)據(jù)分析，才能保證內(nèi)容后續(xù)策略規(guī)劃不出錯，才能長期持續(xù)的獲客轉(zhuǎn)化。

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