在工作生活中，我們越來越重視內(nèi)容的汲取，會通過信息進行溝通，內(nèi)容營銷也收到了需要B2B和B2C企業(yè)的重視，但很多營銷人員在這其中往往會陷入一個誤區(qū)：重視內(nèi)容，卻忽視了營銷。

　　生活中，我們靠語言傳播信息，進行溝通交流，而內(nèi)容是承載所有信息的集合體，在營銷界，內(nèi)容營銷也早不是什么新鮮線C公司，內(nèi)容營銷都被很多企業(yè)的營銷部門重視起來，特別設立了內(nèi)容營銷這個崗位。內(nèi)容營銷仍然是如今營銷界的主流，未來幾年企業(yè)市場部要去重點投入資源和預算的領域。

　　在團隊的設置上，65%的企業(yè)有一個小型（包括1人） 團隊專注于內(nèi)容營銷, 在大型企業(yè)，專門設定內(nèi)容營銷崗位的比例更是高達81%。在中型和大型企業(yè)，往往設有更多的人員從事內(nèi)容營銷工作， 通常在2-5名員工范圍內(nèi)。

　　，以及流量增長是沒有必然聯(lián)系的，首先是內(nèi)容不需要依靠傳播渠道去傳播，依靠自身就可以引發(fā)客戶主動自發(fā)傳播，這個定義還有一層意思，認為內(nèi)容營銷主要目的是促進信息交流，所以它和流量增長和變現(xiàn)也沒有必然聯(lián)系。我們再來看一組數(shù)據(jù)：

　　上圖是對數(shù)位B2B行業(yè)內(nèi)容營銷人員，其所在企業(yè)已經(jīng)使用內(nèi)容營銷至少一年所進行的調(diào)查結(jié)果。

　　表現(xiàn)最佳者中，94%都使用指標來衡量內(nèi)容表現(xiàn)，對比表現(xiàn)最差者，這個比例僅有60%， 也就是說，表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)更加關注內(nèi)容營銷的效果，在銷售漏斗早期就給與更多的關注。

　　我們很多時候做內(nèi)容營銷，看重的是“內(nèi)容”本身，內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)，能打動人，能夠擊中用戶痛點，而往往在“營銷”這個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的環(huán)節(jié)失去了關注，認為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容必然可以帶來轉(zhuǎn)化，也不會設立特定的指標去衡量內(nèi)容kaiyun中國官方網(wǎng)站的有效性，這其實是比較片面的看法。

　　好的內(nèi)容和有效的營銷手段必須是相輔相成的，產(chǎn)生了好的內(nèi)容后，通過合適的渠道把內(nèi)容擴散出去，同樣有效的傳播介質(zhì)在產(chǎn)生效果上，必然以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為前提，這才是內(nèi)容營銷的本質(zhì)，片面的只關注內(nèi)容本身和只關注營銷傳播方式都不能構(gòu)成內(nèi)容營銷的全貌。

　　在像抖音，快手這樣的短視頻平臺出現(xiàn)之前，各大企業(yè)都比較熱衷制作大手筆的TC，品牌形象廣告，在央視，新聞門戶等一些主流媒體做大規(guī)模投放，而在短視頻平臺的出現(xiàn)徹底改變用戶的娛樂和社交行為時，內(nèi)容的形式轉(zhuǎn)而成為短，平，快，小而美的短視頻，它不要求制作非常精良，龐大的制作團隊，一個人，收集下素材，略作剪輯，就可以出片，投放。這是在內(nèi)容生產(chǎn)方向上的變化。

　　而企業(yè)只做內(nèi)容，不去設定KPI衡量內(nèi)容的效果，長期來講也是有問題的，所有做內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)平臺如小紅書，B站，采用內(nèi)容營銷方式的傳統(tǒng)企業(yè)，本質(zhì)上還是要做“增長”，內(nèi)容營銷也要和“業(yè)務增長”進行掛鉤才有意義，內(nèi)容做好了，企業(yè)考慮的首先任務是如何將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)，比如小紅書，通過達人種草，最后還是引流到交易平臺進行流量變現(xiàn)，比如一些依靠長期輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的大號羅振宇，劉潤，通過一些關聯(lián)產(chǎn)品，比如培訓課程，新書推薦，推出公眾號廣告等方式進行商業(yè)變現(xiàn)。

　　信息碎片化的時代，用戶越來越多地受到各種電子信息的轟炸，如何從各種紛繁繚亂的信息紅海中，如何創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容，從而脫穎而出成為擺在CMO面前的頭號難題之一。

　　同樣越來越多的，隨著所有人，不光是專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，普通老百姓都可以通過各種社交平臺創(chuàng)作內(nèi)容，品牌的專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)面臨著更大的激烈競爭，脫穎而出，獲得關注變得越來越困難。

　　生產(chǎn)內(nèi)容只是第一步，內(nèi)容的分發(fā)是關鍵，通過免費的自有平臺如官網(wǎng)，郵件，私域社群，社交裂變，以及付費推廣是目前主要的內(nèi)容分發(fā)形式。

　　我們在衡量內(nèi)容營銷的表現(xiàn)時，很多企業(yè)傾向于用“用戶互動”這個指標，什么意思呢，比如說某個視頻內(nèi)容帶來了多少網(wǎng)站流量，吸引多少人點擊，轉(zhuǎn)發(fā)，分享視頻，再比如郵件，發(fā)送了廣告郵件給到用戶，用戶打開率有多高，又有多少人對郵件進行了回應。

　　下圖是目前如何追蹤并衡量內(nèi)容效果的主要指標，可以看到的是網(wǎng)站流量，電子郵件參與度，社交互動等指標依然是領先的，而在未來，我相信這張圖應該倒過來看，也就是說

　　目前大部分企業(yè)的資源和精力更多是放在“內(nèi)容生產(chǎn)”這一步上面的，后期的內(nèi)容分發(fā)，追蹤有效性往往會被忽略，所以就往往會低估內(nèi)容營銷的重要性和它能產(chǎn)生的客戶價值及營銷價值。

　　展望2022， “隨著企業(yè)不斷發(fā)展，企業(yè)將會跟蹤效果并繼續(xù)擴展內(nèi)容營銷工作”。

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