此前我們講過(guò)，在如今這個(gè)流量過(guò)剩的時(shí)代，信息的內(nèi)容價(jià)值顯得愈發(fā)的重要。因此，不少的品牌也開(kāi)始將“內(nèi)容營(yíng)銷”作為品牌的核心營(yíng)銷戰(zhàn)略之一。

　　但在很多品牌的眼中，所謂的內(nèi)容營(yíng)銷就是講故事，這樣的認(rèn)知就有些局限了。講故事其實(shí)只是內(nèi)容營(yíng)銷常用的方式之一，但內(nèi)容營(yíng)銷并不只包含講故事。

　　內(nèi)容營(yíng)銷是不需要做廣告或做推銷就能使用戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷方式，而品牌故事TVC便是如今主流的內(nèi)容營(yíng)銷方式之一。

　　當(dāng)然，借助視頻故事傳播品牌只是“內(nèi)容”的一種，像新聞、音頻、音樂(lè)、動(dòng)畫、圖片、在線教學(xué)或電視廣播、APP、游戲等，都可以成為內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式。

　　內(nèi)容營(yíng)銷是以內(nèi)容為載體，通過(guò)內(nèi)容傳播進(jìn)而使用戶獲取品牌信息的一種方式，換句話說(shuō)也就是，品牌將自己的信息融入到內(nèi)容之中，借助內(nèi)容受眾的自來(lái)水傳播“順帶”傳播品牌的訴求信息。

　　就比如我們熟知的《啥是佩奇》，作為去年的“現(xiàn)象級(jí)”內(nèi)容營(yíng)銷案例，其傳播的內(nèi)核是什么？是情感，是故事中爺爺對(duì)孫子的情感。正是這種動(dòng)人的情感才促成了用戶的自發(fā)傳播，同時(shí)也順帶著讓《小豬佩奇過(guò)大年》火了一把。kaiyun登錄入口開(kāi)云

　　再拿“網(wǎng)紅小酒”江小白來(lái)說(shuō)，江小白的營(yíng)銷方式其實(shí)也是內(nèi)容營(yíng)銷，但其核心的傳播素材并不是那些長(zhǎng)篇大論的故事，反而是那些短小精悍的文案，那些打動(dòng)了用戶的文案，才讓用戶心甘情愿被營(yíng)銷。

　　所以，內(nèi)容營(yíng)銷真正的核心點(diǎn)在于“有共鳴的內(nèi)容”、“有價(jià)值的內(nèi)容”、“能激發(fā)用戶分享的內(nèi)容”。

　　“講故事”只是內(nèi)容營(yíng)銷中常用的一種表現(xiàn)形式，講故事是內(nèi)容營(yíng)銷，但內(nèi)容營(yíng)銷卻不僅僅只有講故事。

　　在明白了什么是內(nèi)容營(yíng)銷之后，我們?cè)賮?lái)分析為什么品牌都喜歡做內(nèi)容營(yíng)銷？而內(nèi)容營(yíng)銷又有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　內(nèi)容營(yíng)銷可以通過(guò)內(nèi)容塑造出一個(gè)故事、一種情感、一個(gè)人物，然后將用戶帶入其中，短暫地“共情”，以內(nèi)容為基礎(chǔ)讓用戶對(duì)信息產(chǎn)生共鳴感和認(rèn)同感，從而深化品牌價(jià)值。

　　比如在《舌尖3》中爆火的“章丘鐵鍋”便是借助劇情故事，讓人們對(duì)其產(chǎn)生“匠心”的認(rèn)知，讓“十二道工序，十八遍火候，1000度高溫冶煉，36000次捶打…”等信息可視化，從而深化品牌價(jià)值，進(jìn)一步影響用戶的消費(fèi)決策。

　　就比如小紅書，在利用內(nèi)容賦能社交電商之后，不僅大大增加的用戶的訪問(wèn)量，同時(shí)那些內(nèi)容也優(yōu)化了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶不只是在面對(duì)商品，還有和自己一樣的消費(fèi)者。

　　如今，諸如淘寶、大眾點(diǎn)評(píng)、閑魚、58同城等也都在APP上增加了內(nèi)容版塊，來(lái)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，帶動(dòng)流量增長(zhǎng)。

　　近兩年，越來(lái)越多的品牌在做聯(lián)合跨界，人民日?qǐng)?bào) x 李寧、安踏 x 可口可樂(lè)、優(yōu)衣庫(kù) x KAWS、網(wǎng)易云 x 三槍...

　　品牌之間的聯(lián)合，其實(shí)不單是用戶與流量之間的聯(lián)合，更是品牌內(nèi)容之間的融合，不僅豐富了產(chǎn)品的內(nèi)容，也給與了用戶更多購(gòu)買的理由。

　　近幾年市場(chǎng)用戶對(duì)于內(nèi)容的需求在逐年增長(zhǎng)，而對(duì)于品牌的需求卻在弱化。比如說(shuō)電影市場(chǎng)，如今的觀影用戶不再看重有沒(méi)有大牌導(dǎo)演，有沒(méi)有大牌明星，有沒(méi)有大筆投資...

　　這一點(diǎn)在過(guò)去幾年的國(guó)漫市場(chǎng)表現(xiàn)的最為明顯，諸如《哪吒之魔童降世》、《白蛇緣起》等動(dòng)漫都有大量的用戶自發(fā)的制作內(nèi)容，幫助品牌進(jìn)行傳播。

　　最后，七爺再來(lái)和大家聊一聊如何才能夠做好內(nèi)容營(yíng)銷？以及做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，需要注意的地方？

　　品牌在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，一定要專注于某一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域，不斷深耕，即使不能成為該領(lǐng)域的頭部，也要將這個(gè)領(lǐng)域的標(biāo)簽融入到品牌血液之中。

　　就比如人們一說(shuō)到“內(nèi)涵段子老司機(jī)”就會(huì)想到杜蕾斯，一說(shuō)到“扎心文藝小青年”就會(huì)想到江小白，這就是長(zhǎng)久深耕一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域的力量。

　　對(duì)于品牌內(nèi)容的輸出，自然是越優(yōu)質(zhì)越好，因?yàn)樵绞莾?yōu)質(zhì)的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少。

　　大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)一句話“提升一分，干掉千人”，不僅僅是大型考試，內(nèi)容制作也是一樣。每天有那么多品牌做內(nèi)容，用戶就算每天不吃不喝也做不到雨露均沾，所以想要脫穎而出就必須要有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　對(duì)于品牌而言，做內(nèi)容營(yíng)銷可以不用太高頻率，但一定要足夠品質(zhì)，要讓用戶覺(jué)得自己花費(fèi)的時(shí)間是有價(jià)值的。

　　所以在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，要想辦法讓內(nèi)容營(yíng)銷的成果成為一種可積累的，甚至是可以形成IP化的資產(chǎn)。

　　不要總想著追求新鮮，東一榔頭西一棒槌，正所謂十鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手，將品牌內(nèi)容積累成為IP能夠讓品牌在用戶心中形成鮮明的記憶點(diǎn)，甚至是帶動(dòng)品牌的銷量以及發(fā)展。

　　比如，天貓雙11、淘寶造物節(jié)、百事可樂(lè)把樂(lè)帶回家…都是通過(guò)品牌長(zhǎng)期的內(nèi)容積淀，最終形成的獨(dú)特IP。

　　※ 主編：老羅，資深營(yíng)銷人，畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，曾就職于國(guó)內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營(yíng)銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營(yíng)銷多年。