“內(nèi)容營銷”是一種常見的營銷方式，它并非通過廣告和行為來實(shí)現(xiàn)營銷的目的，而是用內(nèi)容將接受者轉(zhuǎn)化為顧客，這種營銷方式非常注重內(nèi)容形式和發(fā)布平臺。銷售內(nèi)容有很多種形式，包括軟文、新聞稿、音頻、視頻、圖片、網(wǎng)上講授、白皮書、幻燈片、游戲等;內(nèi)容營銷的平臺也一樣多，傳統(tǒng)媒體中的報(bào)刊、電視、廣播、通信、網(wǎng)絡(luò)媒體中的微信、微博、圖片、在線教學(xué)白皮書、幻燈片、游戲等都是營銷內(nèi)容的平臺。

　　因?yàn)閮?nèi)容營銷通過一系列有產(chǎn)品特性和價(jià)值的內(nèi)容來吸引有興趣的客戶，傾向于獲取長期的客戶資源，因此在內(nèi)容上需要保持長期、有規(guī)律性的輸出，在這一點(diǎn)上卻并非易事。而內(nèi)容營銷則能篩選出目標(biāo)人群，擁有穩(wěn)定的客源，是一種低成本的營銷方式。

　　馬蜂窩APP和小紅薯APP的目標(biāo)人群分別是旅行愛好者和年輕女孩 ，并不具有普遍性，但正是因?yàn)樽プ×诉@個(gè)群體，才取得了品牌的成功。對顧客的挑選，都是通過內(nèi)容本身來進(jìn)行的，不用利用廣告和推銷就可以“大張旗鼓”，而且所得到的用戶基本上都有很長的時(shí)效性，平臺也因此得到了一批忠實(shí)、穩(wěn)定的客戶。

　　為了引起注意，必須要有一些好處。內(nèi)容營銷的一個(gè)最大優(yōu)勢是其成本較低，用戶無需支付任何費(fèi)用就可獲得這些內(nèi)容，一系列免費(fèi)的旅行攻略，不僅消除了許多人提前規(guī)劃路線的時(shí)間，而且還大大降低了用戶乘車、住宿中的彎路。小紅書也是如此，用戶可以學(xué)習(xí)到有關(guān)時(shí)尚的知識和技巧，并從中得到許多建議。

　　網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，內(nèi)容營銷的重心向互聯(lián)網(wǎng)平臺靠攏，許多內(nèi)容平臺同時(shí)也是社交平臺，因?yàn)榉窒砟茏寖?nèi)容更加豐富。除平臺本身生成的內(nèi)容外，用戶還可以進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，既滿足了用戶交流討論的需求，又提高了平臺內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量。隨著內(nèi)容的增多和用戶的不斷增長，用戶的創(chuàng)造力也會為平臺提供更多的內(nèi)容，從而達(dá)到良性循環(huán)，形成一個(gè)高度活躍的圈子。

　　然后，內(nèi)容營銷就能取得很好的效果，主動接受的群體很容易轉(zhuǎn)化為顧客;最后，內(nèi)容營銷能夠形成長期穩(wěn)定的客戶群。

　　當(dāng)然，具體實(shí)施內(nèi)容營銷也不是一件容易的事情。內(nèi)容要實(shí)用，要有創(chuàng)意，要有創(chuàng)意，對行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知要求較高;內(nèi)容需要持續(xù)、長期的輸出，對于寫作者來說有一定的難度;原創(chuàng)性和高質(zhì)量的內(nèi)容少，追求質(zhì)量，必然在一定程度上放棄創(chuàng)作速度和數(shù)量。

　　內(nèi)容營銷是一種低門檻、高性價(jià)比的營銷方式，但在實(shí)際運(yùn)作的過程中，更需要耐心和創(chuàng)意，要將品牌與產(chǎn)品相結(jié)合，在內(nèi)容輸出上突出自己的特色?，F(xiàn)在許多企業(yè)，都會把內(nèi)容營銷納入營銷戰(zhàn)略中。KAIYUN平臺