2025VBEF以“THE NOW 臨界點”為主題，在5月9日展會首日主論壇上，十多位嘉賓已經(jīng)就“臨界點”這一狀態(tài)及演變趨勢進(jìn)行了解讀。

　　5月10日，2025VBEF主論壇延續(xù)上述議題，探討臨界點下的優(yōu)秀解法及全球化布局。動脈網(wǎng)對其中核心觀點進(jìn)行了提煉，展現(xiàn)創(chuàng)新企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)新的市場戰(zhàn)略、數(shù)字化戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略，回顧企業(yè)全球化布局的實戰(zhàn)經(jīng)驗、展望全球化進(jìn)程中的大好機(jī)遇。

　　當(dāng)前，中國醫(yī)療健康市場正在發(fā)生巨變。一是院內(nèi)院外市場格局變化，隨著醫(yī)改各項措施的全面推進(jìn)，院外市場占據(jù)了越來越重要的位置；二是國內(nèi)和海外市場的變化，在關(guān)稅戰(zhàn)影響下，企業(yè)需更慎重地平衡兩大市場的關(guān)系；三是技術(shù)變革帶來市場新增量，尤其是以大模型為代表的人工智能技術(shù)，除了降本增效之外，還可能在生產(chǎn)方式、診療模式等方面產(chǎn)生深刻影響。因此，在市場戰(zhàn)略、企業(yè)運營、投資等方面，企業(yè)或投資機(jī)構(gòu)需做出適合自身的最優(yōu)選擇。

　　針對院內(nèi)院外醫(yī)藥零售市場的格局變化，京東健康副總裁、即時零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王一婷在《“全渠道+全場景”構(gòu)建健康零售新增長極》的演講中談到，醫(yī)藥零售多渠道戰(zhàn)線遇冷，第一終端銷售占比下降，院外零售雖然處于增長狀態(tài)，但增速呈下滑趨勢?！皼]有單獨的最優(yōu)渠道選擇，只有將線O、自營和POP進(jìn)行互補(bǔ)組合才是最優(yōu)；而京東自營秒送大藥房門店的快速成長，能為品牌伙伴提供一店覆蓋全國的高效即時零售網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

　　整體來看，京東健康通過全渠道供應(yīng)鏈及全場景用戶服務(wù)能力，構(gòu)建起確定性的增長路徑。其中，京東健康具備線上線下零售全渠道供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過布局 B2C 醫(yī)藥電商、線分鐘送藥上門服務(wù)，實現(xiàn)了到店、到家、線上三位一體的全渠道供應(yīng)鏈體系，能夠全方位滿足用戶的不時之需。在此過程中，基于用戶對京東自營品牌的高度信任，京東自營秒送大藥房門店在短時間內(nèi)已實現(xiàn)快速成長，正在為品牌合作伙伴提供一店覆蓋全國的高效即時零售網(wǎng)絡(luò)。此外，京東健康在AI醫(yī)療技術(shù)上布局早、投入大，截至目前，其旗下“京醫(yī)千詢”醫(yī)療大模型已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)應(yīng)用場景最豐富、與醫(yī)院共建最深、合作醫(yī)生最多、參與用戶最廣泛的垂類大模型，已深度融入用戶服務(wù)的多個環(huán)節(jié)，還將向商家、工業(yè)企業(yè)等合作伙伴開放。

　　在技術(shù)引發(fā)的市場巨變方面，訊飛醫(yī)療科技股份有限公司研究院副院長趙景鶴就《從技術(shù)演進(jìn)到價值突破，醫(yī)療大模型驅(qū)動健康新未來》展開了闡述。

　　他認(rèn)為，2025年是大模型落地元年，在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用已成為必然趨勢，主要包括三個方面：面向醫(yī)生，可輔助病歷書寫、推薦診斷、知識學(xué)習(xí)，提升醫(yī)生診療水平和醫(yī)療質(zhì)量；面向個人，可成為其健康助手，提供診前、診中、診后全流程服務(wù)，解決居民就醫(yī)痛點需求，例如：訊飛醫(yī)療面向醫(yī)療場景發(fā)布了星火醫(yī)療大模型X1，應(yīng)用于AI健康助手“訊飛曉醫(yī)”，可深度分析用戶健康狀況和需求，給出個性化的建議；面向管理，大模型可助力傳染病監(jiān)測預(yù)警防控、慢病人群一體化管理、醫(yī)療資源優(yōu)化配置等。

　　同時，醫(yī)療數(shù)據(jù)的隱私和安全問題不容忽視，亟須加強(qiáng)數(shù)據(jù)保護(hù)、確保模型的公正性和合規(guī)性。未來，大模型將朝著更智能化、個性化、更有人文特色的方向發(fā)展，更好地服務(wù)醫(yī)生和全人類健康。

　　不動產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營中的重要一環(huán)，仲量聯(lián)行生命科學(xué)地產(chǎn)資深董事俞則人，通過《解碼醫(yī)療產(chǎn)業(yè)空間創(chuàng)新：科學(xué)選址+園區(qū)集聚驅(qū)動的效能躍升及國際對標(biāo)》的演講分享了企業(yè)在不動產(chǎn)決策方面的趨勢。

　　生命科學(xué)企業(yè)在降本增效浪潮下，重點關(guān)注降低運營成本、獲取低租金、保持租約靈活性，對物業(yè)空間品質(zhì)也有較高要求；核心地段和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)交易活躍，企業(yè)更傾向選擇性價比高的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。同時，從產(chǎn)業(yè)空間到產(chǎn)業(yè)生態(tài)的轉(zhuǎn)變已成為大勢所趨，國內(nèi)外都在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群；多租戶園區(qū)推動了創(chuàng)新裂變，生命科學(xué)企業(yè)跨界合作也將催生新興產(chǎn)業(yè)；不少生命科學(xué)企業(yè)還選擇將房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)外包，實現(xiàn)資源高效配置。

　　俞則人介紹，作為全球性房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)，仲量聯(lián)行已成立全球生命科學(xué)行業(yè)服務(wù)平臺，提供房地產(chǎn)全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)，助力企業(yè)做好房地產(chǎn)策略規(guī)劃，合理利用房地產(chǎn)資源，既能降本，還能賦能業(yè)務(wù)發(fā)展、吸引人才。

　　知識矩陣創(chuàng)始人兼CEO丁肇亮（當(dāng)歸）以《數(shù)智賦能，內(nèi)容賦值：大健康“人-貨-場”生態(tài)革新策略》為題，剖析了大健康內(nèi)容生態(tài)中數(shù)智化戰(zhàn)略的意義。

　　“當(dāng)前，眾多大健康產(chǎn)品市場滲透率低，一個關(guān)鍵原因在于傳統(tǒng)的患者教育通道失靈；而基于新媒體平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可有效提升產(chǎn)品影響力，影響消費者行為，進(jìn)而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化?！倍≌亓粒ó?dāng)歸）以知識矩陣旗下@小田老師無憂孕哺、@小王康復(fù)等健康達(dá)人為例分析稱，垂直人群教育和內(nèi)容種草可挖掘市場潛力，重新定義產(chǎn)品應(yīng)用場景，拓展市場空間。

　　數(shù)智賦能方面，kaiyun平臺官網(wǎng)登錄 開云網(wǎng)站知識矩陣的“CHEESECAKE文案輸出平臺”可借助 AI 生成符合不同博主語言風(fēng)格的腳本；還與北京大學(xué)光華管理學(xué)院研究團(tuán)隊研發(fā)了KOL-AI大模型，挖掘消費者對內(nèi)容的底層偏好數(shù)據(jù)；針對營銷環(huán)節(jié)的“黑匣子”——消費者行為習(xí)慣的演變，打造了精準(zhǔn)營銷大數(shù)據(jù)模型，拆解消費者行為決策完整路徑，未來將運用該模型與藥械企業(yè)共同挖掘市場機(jī)會。

　　聯(lián)想之星合伙人陸剛在《馬克沁機(jī)槍下的平權(quán)時代》提到，從科技革命與康波周期看，科技紅利耗盡會引發(fā)內(nèi)卷和高值平權(quán)，而以ChatGPT為代表的AI技術(shù)成為新變量。AI將帶來深刻變革，其破局點在于提高可及性，打破醫(yī)療領(lǐng)域的“不可能三角”。

　　不過，醫(yī)療行業(yè)的投資和創(chuàng)業(yè)應(yīng)更需聚焦“隘口”而非“風(fēng)口”，應(yīng)更注重勝算，而非顛覆式創(chuàng)新；滲透式創(chuàng)新和有窗口期的投資成為關(guān)鍵。例如，聯(lián)想之星采用清零策略重新評估投資組合，關(guān)注具有更高勝算的投資機(jī)會，并強(qiáng)調(diào)“軟硬結(jié)合”，創(chuàng)造新價值。同時，醫(yī)療行業(yè)的改變需要生態(tài)鏈協(xié)作，融入生態(tài)鏈才能提高勝率。

　　陸剛認(rèn)為，當(dāng)前環(huán)境雖充滿不確定性，但AI帶來的變局也蘊(yùn)含機(jī)會，仍然鼓勵投資者和創(chuàng)業(yè)者積極擁抱AI帶來的變量，探索新的可能性和賽道。

　　針對投資戰(zhàn)略選擇，東北證券生物醫(yī)藥首席分析師劉宇騰分享了《TOP40海外醫(yī)療器械——心血管專題》。

　　劉宇騰展示了一組數(shù)據(jù)：目前全球心血管醫(yī)療器械市場規(guī)模已達(dá)583億美元，到2029年將達(dá)730億美元；其中結(jié)構(gòu)性心臟病、電生理是增長主力，增速將遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平?！叭蛐难茴I(lǐng)域頭部企業(yè)主要包括美敦力、波科、雅培、強(qiáng)生、愛德華生命科學(xué)等，通過不斷布局新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品迭代更新、并購三駕馬車實現(xiàn)增長。中國創(chuàng)新型器械及心血管醫(yī)療器械市場未來發(fā)展?jié)摿薮螅夹g(shù)迭代為初創(chuàng)公司帶來機(jī)會，材料革命、微創(chuàng)化、智能化是重要創(chuàng)新方向?！?/p>

　　比如，二尖瓣、三尖瓣產(chǎn)品在國內(nèi)剛剛開始放量，潛力巨大；電生理從二維標(biāo)測向三維標(biāo)測、從射頻消融向脈沖電場消融發(fā)展，技術(shù)迭代加速；起搏器賽道雖相對成熟，但中國滲透率低、正朝著無導(dǎo)線、小型化、核磁共振兼容方向發(fā)展?？偟膩碚f，在細(xì)分賽道，新興公司有機(jī)會通過解決未被滿足的臨床需求而崛起。

　　新形勢下，健康中國發(fā)展的投資機(jī)遇何在？來自不同類型投資機(jī)構(gòu)的投資人還對此進(jìn)行了探討。

　　元禾原點管理合伙人費建江在主持圓桌會議時談到，DeepSeek出現(xiàn)后，國際資本對中國科技資產(chǎn)重估，興趣大增；醫(yī)療投資曾受二級市場低迷影響，如今香港資本市場趨勢向好，帶來希望。當(dāng)下投資環(huán)境艱難，前兩年投資機(jī)構(gòu)爭搶教授創(chuàng)業(yè)項目，如今甚至出現(xiàn)“VC排隊找教授退錢”現(xiàn)象。投資人不易，創(chuàng)業(yè)者更難，各方都需針對性調(diào)整策略以應(yīng)對挑戰(zhàn)。

　　作為跨國企業(yè)CVC負(fù)責(zé)人，美敦力中國基金管理合伙人王靖華認(rèn)為，中美脫鉤大背景下，企業(yè)應(yīng)更注重Local for Local策略，發(fā)揮本土供應(yīng)鏈優(yōu)勢。中國在研發(fā)效率、成本上優(yōu)勢顯著，質(zhì)量提升迅速，核心平臺型技術(shù)有所積累，可作為全球項目研發(fā)的重要生態(tài)。與此同時，在AI、腦機(jī)接口、手術(shù)機(jī)器人等部分前沿領(lǐng)域，中美差距縮小，企業(yè)可通過多種投資工具，深化與本土的合作。中國在前沿科技的迅速發(fā)展促使外資重新認(rèn)知中國創(chuàng)新，對二級市場進(jìn)行重估，對信心有深遠(yuǎn)影響，長期持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。

　　國資平臺方面，無錫市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司總裁王志行表示，面對中美脫鉤加劇，企業(yè)應(yīng)推進(jìn)市場多元化，拓展中東、東南亞等市場。另一方面，關(guān)稅戰(zhàn)帶來了國產(chǎn)替代和供應(yīng)鏈本地化的投資機(jī)遇。在投資策略方面，錫創(chuàng)投確定了幾大方向：高度市場化，與產(chǎn)業(yè)深度合作，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈基金，并準(zhǔn)備了充裕的資金，建議創(chuàng)業(yè)者選擇營商環(huán)境好、配套完善、人才易招的地區(qū)發(fā)展，如無錫、蘇州等地。

　　華蓋醫(yī)療首席投資官王珣認(rèn)為，中國生物醫(yī)藥受關(guān)稅影響相對較小，受國際環(huán)境沖擊程度將顯著低于芯片行業(yè)，例如，通過License out出海主要是知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，而非商品貿(mào)易，所以目前并不受貿(mào)易戰(zhàn)影響。不過，生命科學(xué)上游進(jìn)口替代、供應(yīng)鏈安全成為關(guān)鍵。華蓋資本在醫(yī)療領(lǐng)域廣泛布局，并根據(jù)市場趨勢調(diào)整投資策略，增加“AI+”醫(yī)療賽道的投入，組建團(tuán)隊深入研究。此外，創(chuàng)新藥和器械投資仍是重點，創(chuàng)新藥領(lǐng)域期望通過與跨國藥企合作開拓全球市場，器械則聚焦整合與進(jìn)口替代。

　　Pivotal bioVenture中國區(qū)管理合伙人柳丹博士提出，在行業(yè)趨勢上，“Glocalization”漸盛，技術(shù)平行轉(zhuǎn)移后產(chǎn)品生產(chǎn)盡量本地化。國際對中國生命科學(xué)領(lǐng)域的認(rèn)可度不斷提升，從質(zhì)疑臨床數(shù)據(jù)到逐漸認(rèn)可，也充分肯定中國企業(yè)的研發(fā)效率。港股biotech資產(chǎn)創(chuàng)新能力受國際公認(rèn)，但價值長期處于低估狀態(tài)，受地緣政治和資金博弈影響，其上市決策和市場表現(xiàn)波動大。當(dāng)前，國內(nèi)外環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，信心對行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，期待良好勢頭能延續(xù)。

　　近年來，國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈，而全球市場還有大量醫(yī)療健康需求尚未被滿足，潛力巨大。目前，中國創(chuàng)新產(chǎn)品正在走向海外，積極參與全球競爭，提升中國在全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。“臨界點”到來，全球化布局加速。

　　在線上，海南省衛(wèi)生健康委員會黨委委員、副主任、中國衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長張毓輝向參會觀眾分享了《全球衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)合作下的海南自貿(mào)港政策紅利與醫(yī)療合作》。

　　張毓輝談到，全球衛(wèi)生健康領(lǐng)域存在諸多未被滿足的需求，世界衛(wèi)生組織明確了有關(guān)目標(biāo)，國際衛(wèi)生援助規(guī)模龐大，人類衛(wèi)生健康共同體正成為全球共識，中國在全球衛(wèi)生中的作用日益增強(qiáng)。同時，中國健康產(chǎn)業(yè)體系完備、能級提升，創(chuàng)新藥物許可輸出爆發(fā)，醫(yī)療器械出口增長顯著，新興市場與“一帶一路”國家成為企業(yè)出海重要突破口。

　　在此背景下，海南自由貿(mào)易港優(yōu)勢突出，其零關(guān)稅、低稅率、減稅制，以及貿(mào)易、投資、資金流動等自由便利政策，能有效降低企業(yè)成本。博鰲樂城旅游先行區(qū)享有特殊政策，可助力國際藥品在國內(nèi)的臨床應(yīng)用和審批。此外，海南在國際投資、跨境資金、外商準(zhǔn)入等方面也有諸多便利措施，無論是以海南為出海基地，還是作為統(tǒng)籌全球創(chuàng)新要素進(jìn)入內(nèi)陸的基地，都極具優(yōu)勢，有利于推動全球衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)合作。

　　中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會國際部主任蔡子軒帶來了《聯(lián)合國采購-中國企業(yè)出海新方向》的演講。他介紹，聯(lián)合國采購由聯(lián)合國發(fā)起，采購內(nèi)容包括物品和服務(wù)，采購用途主要有自用、維和、緊急救助和發(fā)展援助。其中，醫(yī)療是聯(lián)合國采購的重點領(lǐng)域，占比較高。聯(lián)合國采購在華免收增值稅，付款穩(wěn)定，可降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。參與聯(lián)合國采購，不僅有助于中國企業(yè)拓展國際市場，提升品牌知名度，還能倒逼企業(yè)提升生產(chǎn)和管理水平，更好地參與國際競爭。

　　作為對接聯(lián)合國采購事務(wù)的國家級協(xié)會，中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會將推動更多業(yè)務(wù)引入中國。協(xié)會打造的聯(lián)貿(mào)云平臺，整合了多種采購信息，借助采購數(shù)據(jù)分析和大模型，為企業(yè)報價和了解采購規(guī)則提供支持；還通過線上培訓(xùn)、舉辦對接活動、開展“聯(lián)合國采購杯”等，助力企業(yè)參與聯(lián)合國采購。

　　重慶山外山血液凈化技術(shù)股份有限公司董事長高光勇以《從本土到全球：血液凈化設(shè)備的海外拓展實踐》為題，分享了公司血液凈化設(shè)備海外拓展的成果、經(jīng)驗與未來規(guī)劃。

　　高光勇介紹，山外山是中國血液凈化行業(yè)首家科創(chuàng)板上市企業(yè)，山外山血液透析機(jī)和連續(xù)性血液凈化設(shè)備目前在國內(nèi)市占率領(lǐng)先，還出口超百個國家和地區(qū)，出口額超億元，海外裝機(jī)量可觀，年復(fù)合增長率近 5 年超 50%。其產(chǎn)品在亞洲、南美、非洲等多個區(qū)域市場占有率進(jìn)入市場前三。

　　在拓展海外市場過程中，山外山曾面臨對中國高端醫(yī)療設(shè)備制造的偏見、法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)差異、語言文化差異等挑戰(zhàn)。為此，公司打造了國際化的多語種團(tuán)隊并逐步實現(xiàn)海外員工本地化；發(fā)揮科技創(chuàng)新和全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢、打造了“設(shè)備+醫(yī)護(hù)+患者+遠(yuǎn)程運維”創(chuàng)新服務(wù)模式；提供 7×24小時國際技術(shù)支持、48小時故障解決承諾服務(wù)等；通過海外本地化媒體平臺發(fā)布本地化內(nèi)容，運用數(shù)字營銷手段實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。山外山多年來堅持合作共贏，賦能客戶，憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高性價比產(chǎn)品在海外樹立了優(yōu)秀口碑。同時，作為中國血液凈化領(lǐng)域“產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)”生態(tài)體系的推動者，山外山還深度賦能“一帶一路”國家血液凈化技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，積極投身國際醫(yī)療援助及聯(lián)合國發(fā)展計劃署項目，彰顯了中國高端醫(yī)療設(shè)備的科創(chuàng)實力。山外山的使命是打造世界一流血液凈化品牌，造福全球腎病和危重癥患者。

　　圖湃醫(yī)療副總裁、國際事業(yè)部負(fù)責(zé)人周健基于圖湃醫(yī)療的出海經(jīng)驗，就《轉(zhuǎn)化創(chuàng)新與市場引領(lǐng)——高端醫(yī)療設(shè)備出海戰(zhàn)略》提出了建議。

　　圖湃醫(yī)療2024年下半年出海，僅在半年內(nèi)就覆蓋25個國家，70%的海外市場營收在歐洲。周健建議海外注冊環(huán)節(jié)先進(jìn)行ISO13485質(zhì)量體系認(rèn)證，再申請歐盟MDR認(rèn)證，之后做各國注冊，投入大、市場也大的FDA認(rèn)證作為支線選擇。出海初期，經(jīng)銷直銷更合適，可通過展會、社交平臺、邀請單訪等途徑獲取經(jīng)銷商；選拔海外經(jīng)銷商時，專業(yè)度是最重要的考量因素，甚至比規(guī)模更重要，同時要考慮與品牌的匹配度。

　　他特別強(qiáng)調(diào)，國內(nèi)市場已經(jīng)太卷，海外市場一定要強(qiáng)勢，避免與不專業(yè)、只關(guān)注價格、對中國產(chǎn)品有偏見的客戶浪費時間。心態(tài)上，切勿因產(chǎn)品是中國品牌就自降價格標(biāo)準(zhǔn)，高端海外用戶更看重產(chǎn)品成果，而非產(chǎn)品“出身”；只要產(chǎn)品力足夠強(qiáng)，就能獲得認(rèn)可。

　　倫敦發(fā)展促進(jìn)署MedCity產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展負(fù)責(zé)人Ivana Poparic的演講是《出海英國：解鎖生命健康產(chǎn)業(yè)政策和市場準(zhǔn)入》。Ivana Poparic在展示了英國生命科學(xué)、醫(yī)療器械、數(shù)字健康等的市場現(xiàn)狀和投資環(huán)境后，重點介紹了最新的醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)及NHS變化。

　　脫歐之后，英國已采用英國合格評定（UKCA）認(rèn)證；UKCA標(biāo)志適用于在英國銷售的醫(yī)療器械，但在歐盟（EU）或歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)（EEA）不被認(rèn)可。同時，英國目前仍然認(rèn)可CE標(biāo)志，但設(shè)置了變更為UKCA認(rèn)證的過渡期：一般醫(yī)療器械在證書到期或2028年6月30日之前，CE標(biāo)志有效；IVD在證書到期或2030年6月30日前，CE標(biāo)志有效。此后，所有產(chǎn)品必須進(jìn)行UKCA認(rèn)證。

　　此外，隨著近期政府宣布廢除NHS England，NHS體系正在發(fā)生重大變化，這對其采購框架本身沒有直接影響，但可能影響未來的采購流程和決策結(jié)構(gòu)。在此背景下，與倫敦發(fā)展促進(jìn)署MedCity官方機(jī)構(gòu)接觸，可及時獲取最新信息。

　　隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力提升，產(chǎn)品逐漸獲得國際認(rèn)可，具備了參與國際合作與競爭的實力，跨境 BD成為熱門話題。針對醫(yī)療器械跨境BD的實踐、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，來自投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)及律所的幾位嘉賓展開了討論。

　　作為本輪圓桌主持人，國泰海通證券投資銀行部沈晟在拋出話題時也談及自己的觀點，醫(yī)療器械行業(yè)面臨國內(nèi)外諸多困境，企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，但BD業(yè)務(wù)也蘊(yùn)含機(jī)遇。當(dāng)下企業(yè)需抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，企業(yè)需建立全球化視野，完善出海風(fēng)險評估體系，同時系統(tǒng)總結(jié)關(guān)稅應(yīng)對經(jīng)驗，構(gòu)建靈活的戰(zhàn)略調(diào)整機(jī)制，方能在復(fù)雜環(huán)境中實現(xiàn)利益最大化。

　　康橋醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)平臺董事總經(jīng)理陳晨提到：康橋通過另類資本優(yōu)化方案（capex 轉(zhuǎn) opex，build to suit，sale & leaseback）、生態(tài)圈賦能、地理與區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢、最高硬件標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園，顯著提升企業(yè)的運營效率與市場競爭力。在吸引外資企業(yè)進(jìn)入中國市場方面，康橋深刻理解跨國企業(yè)在中國的“本地化”(Localization)戰(zhàn)略的意義，已經(jīng)或正在助力多家國際醫(yī)療器械企業(yè)順利獲得中國市場準(zhǔn)入許可，并有效降低前期資本投入。在支持中國企業(yè)出海方面，康橋醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)設(shè)施平臺也會積極為企業(yè)對接康橋資本出海戰(zhàn)略平臺，利用該平臺在東南亞、印度、中東等關(guān)鍵市場的本地化營銷服務(wù)團(tuán)隊，推進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)品快速適應(yīng)并融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　黃蜂資本聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁趙東岳表示，對于醫(yī)療器械上游來說，貿(mào)易戰(zhàn)加速了外資核心部件生產(chǎn)本地化，如CT球管等領(lǐng)域國產(chǎn)企業(yè)有望搶占市場，耗材廠家則可能更多采用 CDMO等合作生產(chǎn)形式。長期來看，國內(nèi)企業(yè)也會加速海外建廠和全球化布局，只是不同階段企業(yè)出海策略不同?？傊?，醫(yī)療器械出海要懷有敬畏之心和情懷，以改善當(dāng)?shù)蒯t(yī)療環(huán)境、讓患者獲益為目標(biāo)，推動中國醫(yī)療企業(yè)在國際上贏得聲譽(yù)。

　　跨境BD涉及各地法律法規(guī)，在錦天城律所合伙人劉婷婷看來，醫(yī)療器械出海，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)至關(guān)重要。宏觀上，企業(yè)要提前在目標(biāo)市場進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)申請和注冊，獲得有效的知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)權(quán)屬證書；微觀上，交易時要在文本條款中細(xì)致約定知識產(chǎn)權(quán)的許可與轉(zhuǎn)讓，明確知識產(chǎn)權(quán)定義、許可方式、限定領(lǐng)域和地域范圍、明確涵蓋內(nèi)容以及維權(quán)和不競爭義務(wù)等?？缇矪D交易中，保障權(quán)益需多方面考量。例如，要了解關(guān)稅和跨境稅務(wù)風(fēng)險，關(guān)注涉及個人信息出境、技術(shù)出口的審批或備案要求；還需熟悉出口國知識產(chǎn)權(quán)法律和醫(yī)療器械注冊規(guī)定，并在協(xié)議里清晰界定知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的權(quán)利義務(wù)，爭取有利的法律適用和爭議解決方式等，以此防范風(fēng)險，確保企業(yè)在出海過程中維護(hù)自身合法權(quán)益。

　　“臨界點”到來之際，風(fēng)險和機(jī)會共存。在當(dāng)前市場諸多不確定因素下，積極擁抱變化成為唯一出路。一方面，企業(yè)深耕國內(nèi)市場，適應(yīng)醫(yī)改政策，挖掘院外市場潛力，利用數(shù)字化技術(shù)變革服務(wù)模式；另一方面，也要勇敢邁向國際舞臺，在全球市場格局中找準(zhǔn)定位，提升在國際市場上的話語權(quán)。在各方共同努力下，中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)定能在“臨界點”后實現(xiàn)新的飛躍。