在內(nèi)容消費(fèi)不斷變化的今天，B站已然成為流量和內(nèi)容的藍(lán)海。今年雙11期間，B站的帶貨GM增長(zhǎng)高達(dá)154%，這個(gè)碩大的數(shù)字可不是偶然，背后有著B站獨(dú)到的營(yíng)銷戰(zhàn)略。想要在品牌營(yíng)銷中獲取成功，必須要理解B站作為用戶最熱愛的內(nèi)容平臺(tái)，與其背后的內(nèi)容營(yíng)銷新模式。

　　B站作為成立15年的平臺(tái)，見證了從傳統(tǒng)電視到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的種種變革。根據(jù)最新財(cái)報(bào)，B站的日均活躍用戶已達(dá)到1.07億，月均活躍用戶更是高達(dá)3.48億。在這樣一個(gè)活躍的社區(qū)中，用戶不僅在享受內(nèi)容，甚至在參與一場(chǎng)龐大的商業(yè)化kaiyun中國(guó)官方平臺(tái)變革。

　　這次的雙11，B站的帶貨實(shí)力再次讓人驚訝，千元以上消費(fèi)品的訂單量是去年的2倍，甚至帶貨GM超千萬(wàn)的UP主數(shù)量接近去年的5倍?！皟?nèi)容+流量”的營(yíng)銷模式，過(guò)去曾是品牌獲利的法寶，如今又進(jìn)化到了“心智+人群”的深影響。

　　那么，B站的營(yíng)銷模式到底是如何運(yùn)作的呢？首先，它通過(guò)精準(zhǔn)的興趣聚合，將用戶的需求與品牌的供給高效對(duì)接。B站發(fā)現(xiàn)，用戶的使用習(xí)慣正發(fā)生著微妙變化，消費(fèi)者在內(nèi)容上的深入程度和停留時(shí)間更長(zhǎng)，導(dǎo)致信息消費(fèi)的機(jī)會(huì)變得更加可控。

　　以此為出發(fā)點(diǎn)，各大品牌紛紛探討如何才能更好地連接目標(biāo)用戶，尤其是年輕消費(fèi)者。內(nèi)容不再是短平快的展示，如今更要講求與用戶之間的深度互動(dòng)。一位成功的品牌操盤手表示：我們要用年輕人的觀點(diǎn)去和年輕人交流，只有這樣才能真正打動(dòng)他們的心。

　　在剛剛結(jié)束的2024刀法年度品效峰會(huì)上，B站的全國(guó)策劃負(fù)責(zé)人楊昊翔分享了B站內(nèi)容營(yíng)銷的最新趨勢(shì)。他指出，未來(lái)的內(nèi)容營(yíng)銷不僅要追求廣泛的傳播，還要滿足用戶多樣化的需求與興趣，讓品牌故事與用戶生活緊密相連。

　　通過(guò)實(shí)例，他向我們展示了B站如何把內(nèi)容與市場(chǎng)需求結(jié)合在一起。以云南本地食品品牌嚕咪啦為例，它不僅在B站推出薯片，更通過(guò)與漫畫、搞笑文化等結(jié)合，吸引了新的消費(fèi)者，短短幾個(gè)月便吸引了60多萬(wàn)粉絲，在線下銷量也快速提升，整個(gè)品牌的影響力得以迅速擴(kuò)張。

　　再看比亞迪，過(guò)去四年間，它在B站的布局從生硬的技術(shù)介紹轉(zhuǎn)變?yōu)楦N近消費(fèi)者生活的分享。比亞迪把硬核技術(shù)與二次元、國(guó)風(fēng)等元素結(jié)合，讓消費(fèi)者在觀看內(nèi)容時(shí)，既能感受到產(chǎn)品的吸引力又能體會(huì)到品牌故事。而這一轉(zhuǎn)變的背后，是對(duì)用戶心智的準(zhǔn)確把握。

　　未來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷的成功與否，取決于品牌是否能夠找到共鳴點(diǎn)。通過(guò)精準(zhǔn)的用戶畫像和興趣點(diǎn)，把內(nèi)容設(shè)定與消費(fèi)者日常生活相結(jié)合，才能真正實(shí)現(xiàn)深度影響。通過(guò)這樣的方法，品牌不僅能獲得銷量增長(zhǎng)，更能在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

　　正如楊昊翔所言，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)心智，尋找興趣、場(chǎng)景和需求，三者結(jié)合將能讓品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在即將到來(lái)的2025年，如何有效利用B站這一富有潛力的平臺(tái)，將成為每個(gè)品牌營(yíng)銷者都要思考的問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)今年雙11的數(shù)據(jù)反映，B站所展現(xiàn)出的潛力與韌性，是值得各大品牌深思及借鑒的。其“心智+人群”的新營(yíng)銷模式，正開啟了品牌發(fā)展的全新藍(lán)圖。返回搜狐，查看更多