KAIYUN官網(wǎng)·開云隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，銷售&營銷的內(nèi)容和形式也發(fā)生很大的變化，從之前的電話、短信、面談等單一方式到現(xiàn)在的銷售自動(dòng)化和營銷自動(dòng)化。

　　自從營銷轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)后，就出現(xiàn)了很多新興的營銷名詞，當(dāng)然現(xiàn)在都2020年了，這些詞大多數(shù)都不新了，內(nèi)容營銷就是其中之一。

　　那么，內(nèi)容營銷到底是什么？是運(yùn)用文字、視頻、圖片、語音等信息載體的營銷嗎？發(fā)個(gè)平面廣告、電視廣告、微博微信就是內(nèi)容營銷了嗎？

　　內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)發(fā)布有價(jià)值的、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群，改變或強(qiáng)化目標(biāo)人群的行為，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式。

　　營銷里有一個(gè)經(jīng)典的理論--顧客買錘子不是為了買錘子，是為了買在墻上鑿洞的解決方案。營銷的內(nèi)容就是幫助產(chǎn)品把產(chǎn)品的解決方案挖掘出來，并且通過文字、視頻、廣告、語音等形式表達(dá)出來。

　　內(nèi)容營銷=營銷+內(nèi)容，輸出的各種形式的內(nèi)容都是為營銷服務(wù)的，要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　很多品牌在營銷時(shí)，會(huì)圍繞品牌和產(chǎn)品為中心，并不會(huì)以客戶為中心，“自嗨”現(xiàn)象很嚴(yán)重。

　　品牌在內(nèi)容營銷時(shí)，會(huì)向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特征有多么好，而沒有告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的這些特點(diǎn)能給消費(fèi)者帶來什么好處和利益，解決消費(fèi)者的什么問題。久而久之，品牌便忘記了內(nèi)容對受眾的價(jià)值才是內(nèi)容該有的長期策略。

　　人人都是自媒體的時(shí)代，品牌當(dāng)然也會(huì)把微信這一類的社交平臺(tái)作為宣發(fā)的陣地之一，企業(yè)會(huì)想當(dāng)然的發(fā)一些文章，但是客戶根本不關(guān)心企業(yè)得了什么獎(jiǎng)項(xiàng)、創(chuàng)始人參加了什么大會(huì)、企業(yè)文化有多么深厚?？蛻敉魂P(guān)心你的產(chǎn)品能不能滿足他們的需求。

　　B2B市場最容易犯的錯(cuò)誤就是遠(yuǎn)離客戶，盲目自嗨，最后運(yùn)營辛辛苦苦寫的文章只會(huì)在內(nèi)部傳播，達(dá)不到宣傳和引流的效果。

　　現(xiàn)在的內(nèi)容營銷最大的誤區(qū)就是“蹭熱度”，最近“乘風(fēng)破浪的姐姐”這檔節(jié)目火了，我們可以看到很多文章生搬硬套也要以“乘風(fēng)破浪”作為內(nèi)容的突破點(diǎn)。不可否認(rèn)，蹭熱點(diǎn)話題的熱度確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引眼球，但是內(nèi)容的生搬硬套又把潛在客戶推得更遠(yuǎn)。

　　企業(yè)在做內(nèi)容營銷時(shí)往往缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)和階段性的計(jì)劃，營銷內(nèi)容突顯不出企業(yè)文化；沒有焦點(diǎn)，不能做到整合營銷；沒有形成獨(dú)特的文字風(fēng)格，不能給客戶留下深刻的印象。

　　如今流量為王的時(shí)代，想要靠內(nèi)容獲得更多的流量已經(jīng)不容易了。很多公司投入很多時(shí)間和資源做內(nèi)容營銷，但多半收獲甚微。很多企業(yè)一味地追趕營銷熱潮，復(fù)制成功案例，單純的希望這些內(nèi)容可以創(chuàng)造效益，其實(shí)犯了根本性的錯(cuò)誤。他們沒有正確認(rèn)識(shí)內(nèi)容營銷的核心，甚至把內(nèi)容和營銷割裂開，認(rèn)為只要是發(fā)布有創(chuàng)造性的內(nèi)容就是營銷。

　　內(nèi)容并不僅僅意味著微博微信的文章，它可以包括各種形式各種內(nèi)容。內(nèi)容營銷的本質(zhì)是一次溝通，本質(zhì)是構(gòu)建信任。

　　經(jīng)常混跡學(xué)術(shù)圈的人都知道，我們在寫論文的時(shí)候，拿數(shù)據(jù)說話會(huì)增強(qiáng)可信度，數(shù)據(jù)的來源越權(quán)威，內(nèi)容就越有說服力。

　　在輸出的時(shí)候可以插入圖表、報(bào)告、某權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)等，來構(gòu)建客戶的信任。

　　比如香飄飄奶茶的廣告詞：杯裝奶茶開創(chuàng)者，一年賣出10億多杯，杯子連起來能繞地球一圈。

　　香飄飄奶茶銷量的優(yōu)異成績離不開成功的廣告定位和宣傳，而短短的一句廣告詞中，運(yùn)用數(shù)據(jù)體現(xiàn)了大眾對它的認(rèn)可，也給觀眾留下了極其深刻的印象。

　　前面我們說了，很多內(nèi)容“硬蹭”熱點(diǎn)，生搬硬套會(huì)把客戶推遠(yuǎn)，但是如果熱度蹭的巧妙，內(nèi)容銜接緊密，體現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)特性，線成本引爆閱讀量，達(dá)到引流轉(zhuǎn)化的效果。

　　關(guān)鍵在于“適度”掌握。比如企業(yè)是一家教育機(jī)構(gòu)，每年的高考熱度是“不蹭白不蹭”，因?yàn)楦呖嫉臒狳c(diǎn)就是他們行業(yè)內(nèi)最能引起關(guān)注的事情之一，這類的文章能吸引考生和家長的關(guān)注，達(dá)到引流的效果。

　　“巧蹭熱度”之后，還要“借題發(fā)揮”，輸出的內(nèi)容不可能只是介紹這個(gè)熱點(diǎn)話題，要以這個(gè)熱點(diǎn)話題作為切入點(diǎn)，先抓住客戶的眼球，再引導(dǎo)客戶瀏覽后面的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

　　干貨，大概是指行業(yè)內(nèi)沒有水分的知識(shí)科普或經(jīng)驗(yàn)分享，是一種有價(jià)值的內(nèi)容營銷。

　　比如微博上一些自媒體大V會(huì)分享自己的自媒體經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容會(huì)幫助有需要的人少走彎路，同時(shí)也能達(dá)到吸粉的目的。

　　無論是什么形式的內(nèi)容，給觀眾/讀者/粉絲構(gòu)建一個(gè)場景，將會(huì)大大提升他們對產(chǎn)品的理解，給產(chǎn)品賦予很大的吸引力。

　　這支就是每個(gè)女生都必備的爛番茄色完全不挑人，十分顯白薄涂還有青春少女的的活力感絕對的洋氣雖然是橘色但完全沒有熒光感薄涂比厚涂好看一百倍少女感滿滿，初戀的感覺?。?！

　　“青春少女的活力感””初戀的感覺“所構(gòu)建的場景是不是戳中了一部分女孩子的心，造成擁有這只口紅就會(huì)擁有初戀的錯(cuò)覺，但是這樣的營銷手法非常受用。

　　同期的競品沒有這樣的特點(diǎn)嗎？當(dāng)然有，但是OPPO把它當(dāng)作賣點(diǎn)提出來，把消費(fèi)者的注意力都吸引到快速充電的特性上。

　　特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

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