開云在很多家電企業(yè)和商家“量增利漲”成績單背后，沒有什么捷徑、小道和秘訣，靠的就是經(jīng)營團隊在一線市場上貼近用戶、滿足用戶和洞察用戶時的“真干、實干、拼命干”，完全是汗水和持續(xù)奮戰(zhàn)換來的。

　　連日來，家電行業(yè)部分頭部企業(yè)要求市場營銷團隊，在十一國慶期間“大干7天不休息”的通知，在社交媒體上引發(fā)了關(guān)注、熱議和討論。有人認同、有人不理解，各種聲音充斥將家電廠商營銷團隊“國慶節(jié)不放假”一事推向了熱搜。

　　不過，家電圈獲悉，今年十一黃金周，適逢家電“以舊換新”國家補貼在全國各地全面實施后的第一個“重要節(jié)點”，為了搶奪難得的國家補貼對于家電消費市場刺激和引爆機會，主要家電企業(yè)和商家對于市場營銷團隊紛紛提出了“奮戰(zhàn)7天不休息”的號召和通知。這也是家電廠商在時隔10多年后，再次對市場營銷團隊在十一期間提出“大干7天不休息”的要求。

　　要求其實很簡單，不管是家電企業(yè)的營銷團隊，還是家電代理商、運營商的營銷團隊，甚至是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電實體門店，全部動員起來在今年十一黃金周期間必須要戰(zhàn)斗在一線，不放假保持在一線市場上搶奪沖刺狀態(tài)。

　　一是，要將市場促銷和營銷活動，直接從門店搬到用戶的家門口，城市的街道和小鎮(zhèn)、農(nóng)村的村組及田頭，必須要推廣家電“以舊換新”國家補貼政策和促銷落地；二是，家電企業(yè)的市場營銷團隊，要從過去的制定計劃和指揮戰(zhàn)斗，全員下沉到一線市場上與各地運營商一起組織活動，通過品質(zhì)家電換新巡展、換新大篷車等方式，直接進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、CBD廣場等人流密集的地方引流獲客。

　　目前，在家電行業(yè)幾乎規(guī)模以上企業(yè)和商家，對于市場營銷團隊十一工作安排均提出了明確的要求：放棄休息，全面下沉到一線市場，助力以舊換新國補，激活用戶換新家電需求！

　　一是，從家電企業(yè)總部的市場部和營銷部等職能部門開始，要全面對接和助力不同的區(qū)域市場促銷，十一期間空降到各地市場參與和助力“以舊換新”活動；二是，從分公司到代運營商的市場營銷團隊，除了財務(wù)等后臺支持部門，非特殊情況全員均按照商家和網(wǎng)點進行對口助力的任務(wù)分解；三是，結(jié)合國家“以舊換新”政策進萬企、萬鎮(zhèn)和萬村等活動熱度，通過政府搭臺和企業(yè)唱戲，撬動市場消費活力。

　　對于很多90后、00后的年輕家電人來說，似乎不太理解：為什么家電企業(yè)和商家，突然選擇十一黃金周對營銷團隊搞“全員會戰(zhàn)”，是不是有點過度營銷和內(nèi)耗內(nèi)卷了。要知道，即使是在2023年，或者更早的2019年，很多家電廠商的市場營銷團隊在十一黃金周期間，也都是采取“值班和輪班制度”，為什么到了2024年的十一黃金周，反而要“全員熱戰(zhàn)”？

　　在家電圈看來，家電廠商的市場營銷團隊在十一、五一等重大促銷節(jié)點“不放假、不休息”，而是下沉到一線市場搞促銷、搞活動，并不是今年突然出現(xiàn)的新情況。早在10多年前，甚至20年前，家電廠商的市場營銷團隊每年的五一和十一，特別是十一黃金周，基本上“全員撲在一線市場”，普遍沒有放假的慣例，多是在十一黃金周之后調(diào)休。因為，十一黃金周是家電市場促銷和賣貨的“黃金節(jié)點”，基本上承擔(dān)著很多家電廠商年度近一半的銷售任務(wù)。

　　雖然最近的10多年，隨著電商平臺崛起，以及618、雙11等新型大促節(jié)點的出現(xiàn)，讓十一黃金周等節(jié)點的熱度和力度衰減，不少90后和00后的家電營銷人員，并沒有經(jīng)歷過“十一期間全員奮戰(zhàn)”。由此，對于今年不少家電廠商突然要求市場營銷團隊“7天全員不放假”的要求，產(chǎn)生更多的不理解。這并不是說家電廠商對于市場營銷團隊“不近人情”，而是家電市場業(yè)績的取得，依靠的是持續(xù)努力的付出與戰(zhàn)斗，特別是在關(guān)鍵性市場節(jié)點、產(chǎn)業(yè)政策的把握和利用上，需要市場營銷團隊的汗水和付出。因為，任何家電廠商的“好業(yè)績”都不是大風(fēng)刮來的。

　　事實上，對于規(guī)模以上的家電企業(yè)來說，選擇在今年十一黃金周前夕，提前動員市場營銷團隊并提出“奮斗7天不休息”要求，本質(zhì)原因就兩個：一是，借助家電“以舊換新”國補政策，為線下的實體門店和商家導(dǎo)流、引客和賣貨，助力線下渠道的經(jīng)營和發(fā)展；二是，提前趕在雙11大促之前，借助國家補貼政策在線下開啟一輪重點的市場激活和用戶搶奪，從而將十一與雙11形成線下與線上的分階段市場引爆和雙輪驅(qū)動搶奪。

　　無論是海爾、美的、海信、格力、長虹、TCL、方太、華帝、九陽、奧克斯等家電企業(yè)，還是京東、天貓、蘇寧易購等家電零售商，任何市場業(yè)績的取得，靠的不是投機取巧，而是經(jīng)營團隊的同頻共振和持續(xù)付出，拼的是實力、耐力還有活力與毅力！