kaiyun官方開(kāi)云4月22日，智見(jiàn)新境-2025騰訊汽車(chē)年度峰會(huì)在上海舉行。騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)方案部副總經(jīng)理張磊在峰會(huì)發(fā)言中表示，騰訊廣告正在就商業(yè)聯(lián)盟做幾方面基建工作，包括互選產(chǎn)品系統(tǒng)的迭代、新的加熱產(chǎn)品推出，以及線索類(lèi)的組件，都會(huì)在近期上線。一系列組合拳的目標(biāo)，都是為了給內(nèi)容和號(hào)予以持續(xù)的扶持和支持，并針對(duì)汽車(chē)客戶的痛點(diǎn)，為大家?guī)?lái)新的彈藥。

　　各位嘉賓下午好。其實(shí)今天很多客戶可能在想一個(gè)問(wèn)題，就是大家為什么還會(huì)選擇騰訊這個(gè)平臺(tái)做生意？可能有百分之六七十的品牌會(huì)講一個(gè)“穩(wěn)”字，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)騰訊的一個(gè)定位就是“穩(wěn)”，這個(gè)“穩(wěn)”來(lái)自哪里呢？一個(gè)禾木旁一個(gè)急，而我是負(fù)責(zé)那個(gè)“急”的，這個(gè)“急”一部分來(lái)自于客戶，針對(duì)現(xiàn)在汽車(chē)大家的痛點(diǎn)，我們新的部門(mén)也很急著想給大家?guī)?lái)新的彈藥。

　　第一本身用戶的市場(chǎng)，特別在視頻號(hào)這已經(jīng)到了一個(gè)量級(jí)了，剛才數(shù)字湯總都報(bào)過(guò)了。

　　第二塊在整個(gè)紅人的生態(tài)，看到汽車(chē)行業(yè)去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)是一個(gè)超過(guò)正常比例的增長(zhǎng)，我說(shuō)正常比例是我們跟隔壁的幾個(gè)平臺(tái)的流量和紅人的量相比，如果是一個(gè)大比例的話，我們現(xiàn)在的收入比例是遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)比例的，這是我們看到一個(gè)新的機(jī)會(huì)。騰訊做這件事情，有可能跟其他的平臺(tái)以前的方式是不一樣的。

　　第三個(gè)著急的地方，我們有很多整合的機(jī)會(huì)。上午跟很多的機(jī)構(gòu)包括老師在討論，大家發(fā)現(xiàn)騰訊這個(gè)平臺(tái)不是一個(gè)廣告產(chǎn)品的問(wèn)題，也不是一個(gè)內(nèi)容資產(chǎn)的問(wèn)題，是一個(gè)整合的機(jī)會(huì)，包含了我們自己的私域、公域、資源，包括各種工具，各個(gè)車(chē)企自己的品牌資產(chǎn)，是一個(gè)非常綜合性的問(wèn)題，到現(xiàn)在也需要一個(gè)整合的solution，才有了我們想做的事情。

　　第一，聯(lián)盟的概念，這個(gè)聯(lián)盟從兩方面看，一個(gè)是toC的聯(lián)盟，一個(gè)是商業(yè)的聯(lián)盟。

　　我們看整個(gè)視頻號(hào)的結(jié)構(gòu)以及定位，可能有的平臺(tái)叫主播，有的平臺(tái)叫紅人，其實(shí)我認(rèn)為騰訊很重要的標(biāo)簽是自媒體，因?yàn)槟芸吹椒浅６嗟奶?hào)在發(fā)展的過(guò)程都是從公眾號(hào)的生態(tài)發(fā)展起來(lái)的，到今天為止，很多公眾號(hào)老師們還活躍在這個(gè)戰(zhàn)線上，甚至大家在做視頻號(hào)的遷移。包括去年一年真正幫到廠商的，非常多的自媒體是以專(zhuān)業(yè)見(jiàn)長(zhǎng)的。如果大家關(guān)注最近一些號(hào)的變化，他們也有回歸的狀態(tài)，開(kāi)始是專(zhuān)業(yè)的車(chē)評(píng)人，后來(lái)為了走娛樂(lè)路線，又生產(chǎn)了很多別的題材，但是慢慢又回歸到汽車(chē)的垂直類(lèi)目里面。這塊兒我們能感受到，長(zhǎng)線看，穿越周期的號(hào)還是對(duì)于自己的媒體專(zhuān)業(yè)度有更強(qiáng)的垂直化的造詣，能夠穿過(guò)這個(gè)周期。

　　怎樣把騰訊的資源和這些號(hào)的資源做第一個(gè)聯(lián)盟，包括我們的視頻、新聞、音樂(lè)，我們希望基于這個(gè)聯(lián)盟，特別是在生活類(lèi)、新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)的聯(lián)盟做媒體聯(lián)盟，這是我們未來(lái)對(duì)于整個(gè)這個(gè)號(hào)池做的方向，就是做專(zhuān)業(yè)路線的方向。

　　第二我們認(rèn)為的聯(lián)盟是一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟，這個(gè)商業(yè)聯(lián)盟也有這個(gè)階段，開(kāi)始我們更想的是以微信的生態(tài)，自己的發(fā)展能力，讓號(hào)和客戶之間自動(dòng)match。但你發(fā)現(xiàn)做飯容易，生火比較難，大家開(kāi)始初期號(hào)的量和客戶認(rèn)為的一個(gè)CPM的價(jià)值產(chǎn)生了巨大的GAP，這個(gè)過(guò)程中需要我們做撮合的過(guò)程，這里面就有幾個(gè)重要的地方：

　　一是基建，包括我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，如果大家比較細(xì)心的話，最近關(guān)注我們整個(gè)互選的產(chǎn)品系統(tǒng)，有一些功能在迭代，大概在五一左右的時(shí)候你們能看到一個(gè)版本，這個(gè)版本和之前有很大的區(qū)別。我們?cè)诜浅６噙x號(hào)、整個(gè)號(hào)的洞察以及整個(gè)背后細(xì)分功能上有更多的升級(jí)，這是我們基建上第一個(gè)投入，就是說(shuō)未來(lái)大家在選擇號(hào)的效率上會(huì)大大提升，這是第一個(gè)基建。

　　第二個(gè)基建大家能看到的是我們對(duì)整個(gè)加熱產(chǎn)品的推動(dòng)。這個(gè)也在五六月份會(huì)在市場(chǎng)上全面推動(dòng)，因?yàn)榉浅６嗟臋C(jī)構(gòu)和號(hào)，包括客戶，對(duì)于加粉對(duì)于投流有明確的需求，因?yàn)橐曨l號(hào)生態(tài)到了這兒，怎樣把廣告產(chǎn)品做起來(lái)，之前我們沒(méi)有想好，接下來(lái)的過(guò)程中我們有一系列的加熱產(chǎn)品，包括廣告產(chǎn)品的融合，這是第二個(gè)很重要的基建。

　　第三個(gè)基建湯總講了，關(guān)于線索類(lèi)的組件，最快的時(shí)間內(nèi)會(huì)上線，這幾個(gè)基建是我們做這個(gè)商業(yè)聯(lián)盟的重要基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)我們才能做更高效的事情。這是第一塊，我們作為商業(yè)聯(lián)盟的第一件事情。

　　第二件事情我們會(huì)給號(hào)提供更大的支持，包括一些機(jī)構(gòu)提供更多的支持，包含我們對(duì)整個(gè)商機(jī)、整個(gè)銷(xiāo)售渠道的聯(lián)動(dòng)。去年我們把我們的銷(xiāo)售渠道和我們的機(jī)構(gòu)以及號(hào)的銷(xiāo)售渠道做了融合，因?yàn)檫@個(gè)生態(tài)里，如果號(hào)和機(jī)構(gòu)如果沒(méi)有穩(wěn)定的商機(jī)收入的話，很難投入的。

　　我們通過(guò)這個(gè)方式，先保證大家的收益，這樣大家愿意在這個(gè)平臺(tái)上做耕耘，所以無(wú)論是商機(jī)還是耗時(shí)，未來(lái)我們會(huì)做更深入的體系化運(yùn)營(yíng)，這是第二點(diǎn)對(duì)于整個(gè)生態(tài)商業(yè)化做了第二層基建保證。

　　第三塊相應(yīng)來(lái)說(shuō)，我們有持續(xù)的扶持計(jì)劃，包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃。因?yàn)闇傊v了很多關(guān)于整個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，包括相關(guān)的政策，包括給客戶對(duì)于市場(chǎng)盤(pán)量，對(duì)于一些號(hào)的冷啟有非常多的扶持，這三件事是保證我們商業(yè)聯(lián)盟持續(xù)向前的，所以基本上在我們講的聯(lián)盟里面會(huì)有這些比較務(wù)實(shí)的方案。

　　第二件事情提到關(guān)于洞察的部分，這是我們認(rèn)為接下來(lái)有機(jī)會(huì)的事情。在市場(chǎng)上非常多的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，我們一直關(guān)注，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)到底是解釋?zhuān)€是給一個(gè)工具，讓更多的廠商更了解自己？其實(shí)我們的目標(biāo)是第二個(gè)，因?yàn)轵v訊去年這一年花了很多時(shí)間把整個(gè)數(shù)據(jù)連接在一起，我們也推出很多新的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，包括一個(gè)廠商消費(fèi)者在我們整個(gè)平臺(tái)上的各種瀏覽路徑，我們每個(gè)廠商人均資產(chǎn)是不能被量化的，他沒(méi)有更多標(biāo)簽告訴你他是什么樣的人，現(xiàn)在我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)的鏈接，讓非常多廠商的畫(huà)像有一個(gè)明確的輸出，包括我們場(chǎng)上幾位老板，在新聞、音樂(lè)和騰訊視頻的數(shù)據(jù)做了融合。

　　舉個(gè)例子，以前我們想知道寶馬車(chē)主聽(tīng)了什么音樂(lè)，或者奔馳車(chē)主對(duì)什么類(lèi)型的影視綜藝節(jié)目感興趣，他們的畫(huà)像我們有許多辦法充分勾勒出來(lái)，擁有這些能力之后我們會(huì)做這樣的事情，對(duì)整個(gè)行業(yè)包括汽車(chē)廠商有非常強(qiáng)的價(jià)值，這部分也加持了AI包括大模型的能力，以前很難自己辨別你的車(chē)主和伊利蒙?；蛘吣愕纳唐泛蛣e的SKU的關(guān)系，通過(guò)大數(shù)據(jù)的整合，也可以給大家更多這方面的信息，這還是非常重要的地方。

　　第三是講到的現(xiàn)在社交鏈路，大家都提到關(guān)于社交鏈路的裂變價(jià)值，我們最近在做比較深入的研究，關(guān)于我們點(diǎn)贊的研究。大家會(huì)認(rèn)為通過(guò)CPM或者CPE的方式做評(píng)估是比較合理的評(píng)估方式，但我們認(rèn)為其實(shí)如果你有足夠的錢(qián)，你一定會(huì)拿到曝光，一定能達(dá)到CPM成本，但是這里面人對(duì)于一個(gè)廣告或者對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的加持，這個(gè)商業(yè)價(jià)值很大的。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)車(chē)圈里面大家發(fā)一個(gè)廣告以后，你朋友圈愛(ài)心贊非常值錢(qián)，所以這個(gè)愛(ài)心贊代表這個(gè)用戶對(duì)這個(gè)廣告的認(rèn)同，同時(shí)相當(dāng)于發(fā)了一次他社交圈層里的內(nèi)廣，這有很大的價(jià)值，體現(xiàn)整個(gè)騰訊的商業(yè)化在整個(gè)社交價(jià)值的巨大裂變價(jià)值。

　　基本上這幾件事情我們看，如果未來(lái)我們做中臺(tái)很多產(chǎn)品大的思路，雖然現(xiàn)在還在基建過(guò)程中，但是很快我們會(huì)把產(chǎn)品，包括方法論和數(shù)據(jù)的價(jià)值，推向市場(chǎng)。