當(dāng)前，美妝市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)步擴(kuò)張階段，線上成為重要的銷售增長(zhǎng)渠道，抖音憑借多元內(nèi)容矩陣持續(xù)為美妝品牌帶來(lái)生意爆發(fā)。2025年，美妝品牌如何在抖音以好內(nèi)容撬動(dòng)好生意？

　　1月15日，2025巨量引擎美妝行業(yè)峰會(huì)發(fā)布內(nèi)容營(yíng)銷新策略，助力品牌搭建起用戶種草內(nèi)容+多元達(dá)人內(nèi)容+多渠道品牌內(nèi)容的超級(jí)內(nèi)容矩陣，用好內(nèi)容高效贏得消費(fèi)者，加速生意爆發(fā)。

　　美妝品牌們發(fā)現(xiàn)，用戶的消費(fèi)行為正受到理性和感性雙重因素影響，一方面更追求“質(zhì)價(jià)比”，另一方面也需要“心價(jià)比”，期待產(chǎn)品帶來(lái)情緒價(jià)值。

　　品牌如何才能贏得用戶的“心”呢？好內(nèi)容是重要工具。通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷，品牌能夠更好地在情感層面與用戶建立深厚連接，在消費(fèi)者心智中占據(jù)不可替代的地位，進(jìn)而影響消費(fèi)決策。

　　抖音作為品牌內(nèi)容營(yíng)銷的重要舞臺(tái)，2024年內(nèi)容生態(tài)進(jìn)一步繁榮。創(chuàng)作者供給更加豐富、創(chuàng)作題材不斷細(xì)分、全年熱點(diǎn)持續(xù)涌現(xiàn)，從薄荷曼波到湯姆貓女友妝容，迸發(fā)出蓬勃生命力。

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　　巨量引擎發(fā)現(xiàn)，那些真實(shí)動(dòng)人、創(chuàng)作創(chuàng)新、深度知識(shí)的內(nèi)容更能帶來(lái)新鮮感，也因此更受用戶歡迎。

　　比如音樂(lè)、旅行、運(yùn)動(dòng)等生活化內(nèi)容，自帶真實(shí)的感染力；超然混剪、跨次元聯(lián)動(dòng)等創(chuàng)新的表達(dá)方式則可以制造驚喜體驗(yàn)；深度內(nèi)容也爆款頻現(xiàn)，名著解說(shuō)等深入表達(dá)播放量一路走高。

　　為了給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，達(dá)人營(yíng)銷在種草和帶貨雙端持續(xù)煥新，從內(nèi)容方向到合作形式都涌現(xiàn)出新玩法。

　　種草方面，在美妝垂類達(dá)人穩(wěn)居C位的同時(shí)，越來(lái)越多的品牌采取多元達(dá)人策略，向非垂達(dá)人延展。后者題材豐富、空間廣闊、成本穩(wěn)定、內(nèi)容供給充足，有更豐富的達(dá)人類型、各種各樣的種草場(chǎng)景，幫助品牌以更低成本獲得更高收益。

　　種草內(nèi)容也創(chuàng)新不輟，花樣玩法越來(lái)越多。有的倚仗硬核科技走紅，如AI爆改、數(shù)字藝術(shù)；有的搭乘文化之風(fēng)，匠心記錄品牌歷史、非遺傳統(tǒng)；有的憑借高能劇情吸引關(guān)注，如重生短劇、職場(chǎng)情境；還有趣味科普、生活秀場(chǎng)、漫畫創(chuàng)作等多樣種草方向。

　　對(duì)此，搞笑音樂(lè)博主王乃迎分享表示，場(chǎng)景化定制的廣告更容易受到用戶歡迎。她會(huì)在作品中挖掘不同標(biāo)簽的人物特征，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)進(jìn)行商單植入，不僅提升了內(nèi)容趣味度，也保證了商品曝光。

　　而在帶貨上，達(dá)人營(yíng)銷同樣在迭代升級(jí)。一方面是達(dá)人與品牌合作形式的升級(jí)，突破常規(guī)的傭金坑位單場(chǎng)賣貨，衍生出品牌專場(chǎng)、溯源探秘、花式談判等新玩法，帶來(lái)更強(qiáng)生意爆發(fā)；另一方面，雙方溝通程度加深，共創(chuàng)好內(nèi)容，從叫賣式帶貨轉(zhuǎn)向化妝技巧展示、品牌理念分享、專屬福利強(qiáng)調(diào)等，能賣貨也能講述品牌故事，讓品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者心里。

　　在千萬(wàn)粉絲美妝博主深夜徐老師看來(lái)，達(dá)人要做好直播，一定要接觸真實(shí)生活，通過(guò)有感染力的內(nèi)容觸達(dá)更多粉絲，以此反哺直播間。抖音頭部主播、音樂(lè)劇演員千惠則選擇在直播前下足功夫和團(tuán)隊(duì)一起對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)實(shí)驗(yàn)、測(cè)試產(chǎn)品功效，并召集粉絲組成百人測(cè)評(píng)團(tuán)，充分提升用戶對(duì)于商品功效的信任感，這種信任促使很多用戶“野性下單”。

　　而美妝品牌要做好達(dá)播帶貨，需牢牢把握三大關(guān)鍵點(diǎn)：構(gòu)建完善的達(dá)人矩陣，大促時(shí)集中火力到頭部達(dá)人，平銷期布局腰部達(dá)人；發(fā)力短直一體，獲得更大視頻曝光、更高蓄水召回、更強(qiáng)專場(chǎng)爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草、快速種收雙交付；此外，重視達(dá)播投流，做好播前充分預(yù)熱+播中拉足轉(zhuǎn)化+播后二次復(fù)用，提升坑產(chǎn)確定性及投產(chǎn)比。

　　達(dá)人之外，品牌自身也要搭建多渠道的表達(dá)體系，覆蓋直播場(chǎng)、互動(dòng)場(chǎng)、品牌力打造等，與消費(fèi)者立體化溝通，夯實(shí)心智占位。

　　直播場(chǎng)上，打造內(nèi)容型直播間是品牌的主要任務(wù)。相比普通直播間，它能捕獲更多電商流量、帶來(lái)更快的生意增速。

　　首先直播場(chǎng)次要足，覆蓋全年各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，同時(shí)邀請(qǐng)重磅嘉賓進(jìn)播，新品上市宜請(qǐng)明星，總裁日常可多多露臉；

　　其次，測(cè)好人貨場(chǎng)，找到直播各要素的最優(yōu)解組合，優(yōu)化貨品機(jī)制建立關(guān)聯(lián)點(diǎn)、打造真實(shí)吸睛的體驗(yàn)空間和人設(shè)鮮活的表達(dá)方式；

　　最后，拿足激勵(lì)資源，充分借助平臺(tái)扶持。隨著打法的不斷進(jìn)階，未來(lái)的內(nèi)容型直播間可向戶外實(shí)景、情景演繹、異業(yè)合作、云零售等多場(chǎng)景拓展。

　　線上，泛娛樂(lè)直播成為品牌主動(dòng)融入消費(fèi)者的最佳選擇。通過(guò)打榜X粉絲導(dǎo)流、賣貨X品牌做客泛娛樂(lè)直播間、高光切片+營(yíng)銷號(hào)二傳等方式，品牌得以與用戶玩成一片。

　　線下，品牌紛紛開始探索抖音生活服務(wù)的新藍(lán)海，通過(guò)線上x線下生活服務(wù)、場(chǎng)景IP的組合拳打通全域經(jīng)營(yíng)，打造沉浸式體驗(yàn)，獲得獨(dú)占心智用戶，驅(qū)動(dòng)全盤生意增長(zhǎng)。

　　線上線下的耦合，最終指向了品牌力的打造。品牌心智助力品牌穿越周期，可分為商品心智、場(chǎng)景心智、品牌心智三個(gè)層次。品牌心智認(rèn)知層次越豐富，用戶越忠誠(chéng)，溢價(jià)就越高。而立體的品牌心智表達(dá)，離不開多元的內(nèi)容形式 。抖音平臺(tái)內(nèi)容豐富，涵蓋短劇、趨勢(shì)賽道IP、垂類IP、泛內(nèi)容IP等類型，幫助品牌打商品、打場(chǎng)景、打品牌。

　　2025年，抖音平臺(tái)升級(jí)內(nèi)容矩陣，將以大內(nèi)容IP全鏈路塑造立體品牌、以矩陣化的抖音短劇植入場(chǎng)景心智、以圈層化的星圖IP打爆趨勢(shì)場(chǎng)景，推動(dòng)品牌生意和價(jià)值步步攀升。

　　隨著消費(fèi)者的需求變化，美妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不止于貨品層面，還要求品牌具備強(qiáng)大的內(nèi)容能力，搭建起用戶種草內(nèi)容+達(dá)人內(nèi)容+品牌內(nèi)容的超級(jí)內(nèi)容矩陣，給消費(fèi)者更深層次的購(gòu)買理由，才能成功突圍。

　　巨量引擎將持續(xù)建設(shè)生生不息的內(nèi)容生態(tài)，助力美妝品牌贏得消費(fèi)者偏愛(ài)，激發(fā)生意的無(wú)限可能。

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