隨著生活水平的提高，人們具有更加多樣化的物質(zhì)需求，對個人的外表更加關(guān)注，也有有更高的要求。護膚品，化妝品等美妝用品，逐漸成為人們?nèi)粘５南M品，受眾群體逐漸廣泛，日常護理成為用戶生活中的一部分。人口結(jié)構(gòu)變化、收入水平的提升、用戶消費習慣的變化、核心消費人群的增加以及人們對化妝品的看待理念，都影響了美妝行業(yè)的市場需求，為美妝行業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間。我國美妝行業(yè)經(jīng)過近10年的發(fā)展，也形成了規(guī)整的產(chǎn)業(yè)鏈，在2018年時化妝品年銷售額就達到了2619億元。市場上除了國際大牌外，國貨美妝品牌也在逐漸崛起，國際大牌的優(yōu)勢逐漸減弱。國貨美妝企業(yè)不斷發(fā)展，進行產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，拓寬品牌的售賣渠道途徑，加強銷售渠道建設(shè)。不管是在空間、時間、還是地域上的限制，都逐漸變?nèi)?，美妝行業(yè)迎來了更多的發(fā)展機遇。同時，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，也給美妝行業(yè)營銷和發(fā)展帶來了更多的選擇，提高美妝產(chǎn)品的滲透率。

　　內(nèi)容營銷是在新媒體的環(huán)境下興起的一種營銷方式，是指以內(nèi)容作為載體，通過內(nèi)容營銷提升品牌形象，使用戶獲得企業(yè)的相關(guān)信息，也就是說，在內(nèi)容中融入企業(yè)信息進行傳播，能夠接觸到更多潛在用戶。用通俗易懂的話來說，就是讓用戶相信你的產(chǎn)品，并且樂于幫你宣傳產(chǎn)品，舉個例子，國外某展會怒摔某酒振國威。這起營銷案件，不管是真還是假，重點在于用戶相信了，那么在內(nèi)容營銷的邏輯下，認知是大于現(xiàn)實的。內(nèi)容營銷是品牌的一種傳播方式之一，只有能產(chǎn)生傳播行為的營銷事件才能稱為內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷本質(zhì)是與人溝通，正如美妝行業(yè)的受眾，互相吸引才會促成更快捷的成交。

　　很多用戶之所以很排斥硬廣告，是因為用戶有著獨立的思考能力，對相比而言，內(nèi)容營銷是需要更多的用戶參與進來，進行消費并分享分享，是品牌的口碑營銷方式之一，且內(nèi)容營銷具有成本低，性價比高的優(yōu)勢。

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容遇到優(yōu)質(zhì)的用戶，彼此會互相吸引，由此形成傳播裂變，用戶會主動幫企業(yè)傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這會影響到身邊用戶的購買決策。好的內(nèi)容營銷能為資質(zhì)平平的中小美妝企業(yè)帶去價值，通過新媒體平臺免費分享企業(yè)的免費分享企業(yè)的自身文化和產(chǎn)品信息。

　　有價值的內(nèi)容營銷方式只成功一次就會產(chǎn)生很大范圍的裂變，能讓美妝企業(yè)站穩(wěn)腳跟，讓用戶具有參與感，幫助建立起品牌認知，樹立品牌形象。好的內(nèi)容都會被大家所關(guān)注，參與度是其中最關(guān)鍵的。也就是說，內(nèi)容營銷，在傳播的過程中，與受眾形成了一種微妙的關(guān)系，這種關(guān)系是強烈的、長期的，在無形中會提升品牌價值。用戶愿意主動傳播也是因為產(chǎn)品對自身具有價值，比如，某人最近很急需一款粉底液，看到某企業(yè)寫的介紹粉底液的內(nèi)容，讓她快速找到了自己想要的產(chǎn)品，同時還知道了粉底液的使用技巧。也就是說出于利益的驅(qū)動，會讓消費者主動進行分享。但不一定是需求方面也有精神方面的，當企業(yè)的營銷內(nèi)容正好戳中了消費者的內(nèi)心，即使她目前沒有這方面的需求，也會成為企業(yè)的忠實粉絲。

　　美妝行業(yè)經(jīng)過數(shù)10年的發(fā)展，受眾群體廣泛。男性群體也逐漸有化妝的習慣，其前景是可觀的，營銷方式也多種多樣，但也有其痛點，品牌多樣難以打出市場。近年來國貨美妝品牌紛紛崛起，在市場上都分了一杯羹。被消費者記住的品牌又有多少呢？企業(yè)又該如何打破痛點呢？

　　首先要先明確美妝企業(yè)。產(chǎn)品定位并進行受眾群體的選擇。在做內(nèi)容營銷前，要先了解美妝行業(yè)的目標受眾，以及用戶需求，要清楚什么樣的信息能讓用戶產(chǎn)生購買的欲望，以此去制定戰(zhàn)略，去提升品牌形象，提高產(chǎn)品復購率。美妝行業(yè)的受眾群體主要是19到35歲的女性以及19到24歲的男性。主要分布在消費水平比較高的一二三四城市，可以根據(jù)受眾人群的區(qū)別來進行不同等級品牌的推廣，比如白領(lǐng)上班族，具有一定消費能力，可以分享輕奢的產(chǎn)品；對于學生或者是剛開始工作的人，分享一些比較平價且性價比高的產(chǎn)品。

　　KAIYUN官網(wǎng)·開云

　　美妝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主要是指提供的信息是消費者需要的，并且可以極大提高消費者提取信息的效率。同時，要注重信息的總結(jié)與提煉，提高整體閱讀率。能讓看到內(nèi)容的消費者有所收獲，讓他得到需求的滿足。也就是說明，這個內(nèi)容對消費者是有用的，美妝行業(yè)要想在品牌中占有自己的一席之地就要注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出。結(jié)合產(chǎn)品的自身特色，打造出獨特的優(yōu)勢，提升消費者對品牌的好感度。產(chǎn)品是品牌的載體，通過口碑營銷，和新媒體平臺打通線上線下的發(fā)展，終極目的是為了傳播。

　　流量具有碎片化的特點，在某個時間段某個產(chǎn)品、某首歌可能會突然爆紅，這時候，就要借助好內(nèi)容進行營銷了。比如《熱愛*℃的你》之前是屈*氏為了蒸餾水的宣傳而發(fā)布的，當時市場的反響平平，近期，由于翻唱，這首歌就火了，也帶出了屈*氏的蒸餾水，無形之中進行了產(chǎn)品宣傳。

　　歐*雅是一個知名的品牌，品類多樣化。第一營銷策略是巧用流量代言人且非常注重內(nèi)容營銷的推廣。為了旗下的美容品牌（如美*蓮）提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在內(nèi)部建立起了一個“內(nèi)容工廠”，針對美妝教程，發(fā)布的照片進行專業(yè)的內(nèi)容打造，同時還和YouTube合作，創(chuàng)建了很多美妝產(chǎn)品的干貨視頻。在這些視頻中搜索最多的是美容美發(fā)教程，“如何塑造你的眉毛”這個短視頻，在市場反響強烈，在沒有付費投流的情況下，達到了近萬的瀏覽量。

　　Birchbox是一個美妝電商，模式特別，是按月訂購的，每個月份推出的美妝禮盒都是來自不同品牌的試用裝、內(nèi)容營銷一直以來都是它的核心，該品牌的重點在于有效和豐富信息的內(nèi)容上，就如同他們產(chǎn)品本身一樣。開創(chuàng)的在線雜志，提供了精準的操作指南，為觀看的用戶帶去了觀看價值，在官方博客中，有超1800篇的日志是關(guān)于美妝方面的；精心撰寫了產(chǎn)品使用方法、流行趨勢放在禮盒中；有開箱視頻、試用報告等。禮盒的主題和博客內(nèi)容是相互關(guān)聯(lián)的，比如都做母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)的主題等。

　　在數(shù)字化營銷中，內(nèi)容營銷是核心，渠道的選擇也更加多樣化，短視頻、內(nèi)容新媒體成為了美妝行業(yè)宣傳推廣的必選平臺。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，是可以長期留存下來的，影響力只增不減，定位好精準用戶，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助好內(nèi)容實現(xiàn)快速動銷，吸引消費者眼球，這是值得期待的過程。返回搜狐，查看更多