的與輝同行公司2024年經(jīng)營數(shù)據(jù)，以及與輝同行致供應(yīng)商合作伙伴的信，基本上和我之前說的差不多，一年實現(xiàn)了近100億元的GM，賣出1.5億單產(chǎn)品，家居日用品4500萬單，書籍300萬單，農(nóng)特產(chǎn)品（食品）1億單。

　　這是一個非常不錯的成績。財經(jīng)圈過去都說人生需要康波周期，指的是企業(yè)發(fā)展或個人財富機遇主要還是取決于大周期，也就是選擇大于努力，董宇輝的機遇并不是來自康波周期，完全是一個不可復(fù)制的天命之子運氣。

　　通過觀察董宇輝走紅和與輝同行發(fā)展歷程，對于董宇輝的2024和2025，有以下幾點解讀分享給大家。

　　100億的GM算下來的傭金收入，傭金收入應(yīng)該有15-20億元，再加上一些品牌的贊助，扣掉公司運營成本和稅收，凈利潤10億元以上是有的，公司股權(quán)都是董宇輝100%持有。

　　這個收入比留在東方甄選要高很多，在東方甄選的時候，作為打工人收入也會不錯，應(yīng)該一年可以拿到2-3億元左右的收入，后來獨立直播間的分配模式之下，也能拿到五六個億的收入。

　　與輝同行直播間到目前為止還是單一平臺重點扶持的直播間，付費流量比例非常少，只有10%-15%，而其他網(wǎng)紅明星或大主播直播間的基本上付費流量都在50%以上，這說明平臺還是在力捧董宇輝，與輝同行得以繼續(xù)享受流量紅利。董宇輝把另外一個平臺的社交媒體賬號都清空了，這是一個很明智的做法，這更是一種對單一平臺“忠心”的立場。

　　當(dāng)然流量推薦算法是一方面，更主要的是目前來說個體戶式的董宇輝比較符合平臺的運營策略，因為董宇輝不會去考慮跨平臺發(fā)展，而且穩(wěn)固了原先不太看直播的一大批寶媽和丈母娘類型用戶，并且還是消費能力kaiyun中國官方平臺足夠大的用戶，一年100億的消費力。

　　網(wǎng)紅直播帶貨表面上最稀缺的是流量，但網(wǎng)紅主播的盈利模式其實就是流量變現(xiàn)，也就是我們所說的粉絲經(jīng)濟，如果要可持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)紅直播電商最稀缺的其實是穩(wěn)定的供應(yīng)商體系，因為可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品才是流量變現(xiàn)的根本。

　　與輝同行獨立之后的經(jīng)過一年時間磨合，1.5億單訂單量，不僅僅考驗了與輝同行公司的選品團隊，也是考驗了和與輝同行合作的所有供應(yīng)商伙伴，剛開始肯定有一些偷奸?；?，這個過程就是去偽存真，經(jīng)過考驗的合作伙伴就是與輝同行的寶貴經(jīng)營資產(chǎn)，甚至比董宇輝的流量還稀缺。

　　從與輝同行致供應(yīng)商伙伴的信中可以看到，2024年與輝同行有1億單是地方農(nóng)特產(chǎn)品，這其實是支撐董宇輝人設(shè)形象的基本盤，也是丈母娘粉絲們引以為傲的論述依據(jù)，看過董宇輝采訪的網(wǎng)友都知道，董宇輝會經(jīng)常強調(diào)個人農(nóng)家子弟身份，自己做直播的目的，三農(nóng)和文化是他的人設(shè)形象立足點。

　　好在之前在東方甄選時候各地直播帶貨建立了聯(lián)系的地方特色品牌商家，這其實為董宇輝獨立單飛最初搭建供應(yīng)商體系省了很多事情，地方特色品牌往往都是“三農(nóng)+文化”載體，特別是有些還是非遺傳承，這些地方特色品牌往往缺乏一個穩(wěn)定的銷售渠道，和與輝同行公司對接之后，基本上就形成了一個很好的利益共生體關(guān)系，一個地方特色品牌一年可以穩(wěn)定產(chǎn)能在2000-5000萬元之間，這種利益共生關(guān)系會讓與輝同行和供應(yīng)商一起抓好產(chǎn)品品質(zhì)、做好售后服務(wù)。

　　對很多丈母娘粉絲來說，她們是把東方甄選當(dāng)作敵人在對待，在網(wǎng)絡(luò)上攻擊對方的時候什么詞語都能用上，其實這樣非常不好，如果真的是為董宇輝著想，就不要那樣去做，對董宇輝和與輝同行未來長遠(yuǎn)發(fā)展沒有任何好處，要知道中國商業(yè)圈子其實很小，江湖不只是打打殺殺，更多的是人情世故。

　　2024年是與輝同行真正蛻變的一年，去年在東方甄選體系內(nèi)部獨立直播運營錘煉了較長一段時間，團隊人員也都是東方甄選內(nèi)部熟悉的合作伙伴，這其實是幫助董宇輝快速從零到一的關(guān)鍵，可以說是東方甄選孵化了與輝同行這才能夠讓董宇輝可以順利在今年年初正式獨立單飛，這是與輝同行的出身基因，相信董宇輝自己是很清楚的，這樣才能讓董宇輝和與輝同行的發(fā)展可以青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

　　與輝同行在2025年如何發(fā)展，這是很多董宇輝丈母娘粉絲非常關(guān)心的話題，這就要看董宇輝會有什么想法和規(guī)劃，與輝同行實質(zhì)上唯一的核心資產(chǎn)就是“董宇輝”，所以我們要從“董宇輝”的性質(zhì)去拆解分析。

　　“董宇輝”已經(jīng)不是一個人，而是一個IP，IP由社群屬性、媒體屬性、商業(yè)屬性等三個核心屬性構(gòu)成。社群屬性代表著IP能夠存在的根本，一個人通過價值輸出，讓粉絲聚合到一起形成一個圍繞個人的社區(qū)群體。媒體屬性代表著IP自帶流量，具有自我傳播信息的能力，是一個信息傳播的窗口平臺。商業(yè)屬性代表著IP有一個進行商業(yè)經(jīng)營的組織，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟價值變現(xiàn)，不能變現(xiàn)的IP不是IP。

　　與輝同行就是“董宇輝”IP運營載體，按照這個思路去理解，要想讓董宇輝IP可持續(xù)發(fā)展，就必須要讓IP的社群、媒體、商業(yè)等三個屬性能力增強，董宇輝在2025年將會在價值輸出、傳播窗口、商業(yè)變現(xiàn)上發(fā)力。現(xiàn)在已經(jīng)看到了董宇輝布局的動作，已經(jīng)在西安落地成立了一個文旅平臺公司，這是他的新內(nèi)容和價值輸出重要平臺。

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