kaiyun登錄入口登錄要想知道一家創(chuàng)業(yè)公司是否能取得成功可能需要數年時間，所以風投人士分析結果時，通常都會參考多年業(yè)績，而不單是幾個季度的。這種邏輯也適用于考察博主的吸粉能力。短短三個月時間就想通過博客有所斬獲幾乎是不可能的。

　　考慮到大多數風投界博主開始發(fā)布博文的時間，2015年就能大致評判出他們是否成功無論是其在線影響力，還是其投資回報。

　　如今，風投界充斥著擁有大量粉絲的知名人士，他們的粉絲多到甚至能讓一些大品牌都眼紅。來自創(chuàng)業(yè)孵化器YCombinator的保羅?格雷厄姆定期撰寫的文章實際上被認為是科技創(chuàng)業(yè)人士的福音。ChrisSacca是Twitter的早期投資人，他還投資了其它一些著名公司。他是Twitter最早的高級用戶，并擁有超159萬名粉絲。MarkSusster、JasonLemkin和天使投資人JasonCalacanis都稱自己為企業(yè)家兼投資人，不過你也能稱他們?yōu)榻艹龅膬热轄I銷者。他們中的部分人士，比如Lemkin和Calacanis，甚至出售其文章贊助可見其點擊率有多高。

　　MatrixPartners投資人DavidSkok是最早采取內容營銷的人之一。早在2008年，內容營銷在市場營銷人員眼里都還只是尚未成形的想法之前，David就開始使用該方法了。他告訴我說：“我開始的時候，整個領域關于怎樣啟動并運行一家初創(chuàng)公司都還沒有系統的記錄?！?/p>

　　在他的博客中，針對創(chuàng)業(yè)者，他寫過一些很好地分析，適用于“軟件即服務”(SaaS)初創(chuàng)公司。同時，他還投資公司，比如HubSpot，該公司于2014年上市，截至今日，市值達16.6億美元;他所投資的Netezza以17億美元的價格賣給了IBM。

　　Skok解釋道：“我寫博客，是因為我熱衷于幫助其他創(chuàng)業(yè)者及他們的公司，并開始意識到，我所知道的一些規(guī)則，對于那些尚未玩轉此領域的創(chuàng)業(yè)人員來說，是很有意義的。而我所得到的最大好處就是，人們知道我是誰，并且能夠通過我的博客了解到我是否是適合他們的投資人?！?/p>

　　隨著越來越多的人采用博客及其他戰(zhàn)術，他認為，在內容營銷的生態(tài)系統中，有足夠的空間讓大家得以共存。不過他同時提醒說：“要想出一些新的、與眾不同的方法，來給讀者提供價值。”

　　另一個風投界內容營銷的堅定支持者是FirstRoundCapital，它的博客名為FirstRoundReview，里面分享了采訪企業(yè)家及高管的長篇博文。

　　公司市場及內容營銷主管CamilleRicketts說：“內容能使你建立起與他人之間的長期關系。風投資金并不是真正意義上的交易，我們不是想讓大家買到什么，而是想讓大家在需要找一份工作時，能想到我們公司，或者在他們創(chuàng)立公司時能想到我們。這些才是主要方向，所以需要建立大量的信任，并將與FirstRound之間的聯系作為一個品牌?！?/p>

　　以上最后一部分是否似曾相識?如果你關注過內容營銷，是的。而如果你是風投界人士，這些概念才剛開始進入這個行業(yè)。由此將我們帶入下一個主要趨勢。

　　是的，正如銷售人員試圖出售目前已有的(希望是)商品和服務，顧客才是擁有最終決定權的人。雖然創(chuàng)業(yè)者與投資人之間達到這種層面花了一點時間，可此種趨勢所帶來的影響已使更多機構通過讓自己比其他機構更具競爭力的方式來推銷自己。內容營銷就是該方式的有力媒介。

　　創(chuàng)業(yè)者能獲得這種能力得益于兩個緊密聯系的因素：如今創(chuàng)立公司所需的低門檻這多虧了現代數字技術以及更多、更小的風投機構的崛起。如果創(chuàng)業(yè)者所需資金較少，則不再需要完全具備風投要求的9個要素。在某種極端層面，即使只有幾萬元就足夠了。許多數字墨水正流向“微型風投基金”的大潮這一句話就足以概括其意，依賴基本的、原始的交易流程變得越來越有爭議，越來越困難。而像AngelList和Kickstarter一類的平臺能夠向創(chuàng)業(yè)者提供接觸投資人或者眾籌的渠道。

　　總之，差異化和增加有形價值是目前風險投資方的邊界條件，特別是對那些沒有傳統品牌可利用的投資方來說，更是這樣。

　　OpenViewVenturePartners是風投界最活躍的內容營銷公司之一。JonathanCrowe負責管理該公司的博客一個被稱為OpenViewLabs的更大的增值服務團隊的一部分。他說：“OpenView有特定的關注點我們投資于擴張階段的公司因此，公司類型不同而投資組合不同，這些公司在成長過程中都遭遇了相同的痛處。我們發(fā)布的主要內容是文章，約半數是內部資料，另一半則來自于客戶，有投資組合中的人，也有行業(yè)專家?！蓖瑫r還有更大的，電子書籍形式的指導手冊，也涉及音頻和視頻資料。OpenView列在內容營銷協會(CMI)的“贊助方”名單中，因此協會創(chuàng)始人JoePulizzi也是該公司的顧問。他還說：“我們這樣做主要是想建立品牌知名度，并了解創(chuàng)業(yè)者的需求。我們關注如交通一類的典型項目，而我們重要的衡量標準就是訂閱量。作為讀者，我們的確有目標，圍繞著特定的工作類型。而現在更加有針對性，把目標集中在特定公司的人群?！?/p>

　　在這些裝備競賽中，爭議里的信息不可避免會丟失。NickFrost是一名營銷人員，他負責軟件創(chuàng)業(yè)公司Mattermark的每日簡報，并致力于弄清爭議中的所有信息。因為他們的讀者主要是投資人，Frost的這項工作就非常艱巨，每天要從風投界人士的博客中手動篩選出十幾篇。

　　他說：“我目睹了風投人士撰寫文章的數量日益增多。盡管眾多科技類博客每天都會發(fā)布許多文章，從TechCrunch到VentureBeat，再到Pando，以及更多其他博客，可關于科技創(chuàng)始公司意見分享的文章卻很難找到。所以風險投資人需要主動出擊?！?/p>

　　然而，風投人士是刻板的快速追隨者。如果市場中出現了新的趨勢，以及/或者有同行在鼓吹某種新策略，毫無疑問，其他人就會跟進。Frost說：“一旦某種群體思維開始出現，我會立馬注意到?！盕redWilson和BradFeld是兩位有名的風投人士，也是行業(yè)內著名的博主，像他們一樣的投資者完全有能力使行業(yè)內眾所周知的某種意見變成熱點。

　　Frost繼續(xù)列舉著交流的新方式，如“tweetstorm”或者像Meerkat和Periscope這樣的視頻直播及問答應用。在內容營銷的其他方面，播客也很受風投人士的歡迎。令人振奮的是，即便是風投機構那些科技巨頭也受惠于某些內容營銷的優(yōu)秀案例。Frost說：“是的，已經成熟的風投機構可以圍繞某個特定話題展開對話。而那些新成立的風投機構正試圖創(chuàng)建自己的品牌，我看到他們將精力集中在更加傳統、經久不衰的內容上，像如何構思一次融資演講，或是如何籌集資金。一旦他們擁有的自己的聲音和自己的讀者群，他們便開始嘗試更多試驗性的內容，圍繞自己的興趣點開啟不同的對話?！?/p>

　　比如在NextView，我們自然也在這個套路之中。起初，我們發(fā)布了許多經久不衰的內容現在仍有。從設計行市牌模板，到分析初創(chuàng)公司是否需要博客，怎樣開設博客。這些所取得的效果是我們預想的十倍，以前的帖子只是紙上談兵。而當讀者增加后，我們開始發(fā)布情緒導向的文章，以吸引特定的市場種子階段的初創(chuàng)公司，堅韌、聰明，或是那些開創(chuàng)新事業(yè)，為自己所做不尋常的事感到驕傲的創(chuàng)業(yè)者。

　　每一位我所接觸過的風險投資人都完全贊同內容營銷所帶來的好處。他們看到了更好、更多的交易，也提升了品牌知名度。至于硬數據和投資回報率，這是下一個主要障礙正如在內容營銷界一樣。

　　創(chuàng)業(yè)開始，生存是最重要的，要確信是否短期能夠見效，時間一長，人的心態(tài)就會變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才，所謂樹倒猢猻散，不能說別人不道德，畢竟每個人的理想理念不同。