（公布2024年中報(bào)業(yè)績，其在中國內(nèi)地的全資子公司友邦人壽也交出今年上半年經(jīng)營“成績單”。

　　2024年上半年，友邦人壽新業(yè)務(wù)價值增長36%，達(dá)到7.82億美元，創(chuàng)歷史新高。對此，在財(cái)報(bào)中表示，這是由于營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值實(shí)現(xiàn)20%的增長，以及銀行保險(xiǎn)合作伙伴帶來的大量的新業(yè)務(wù)價值提升。今年上半年，友邦人壽營銷員招募同比增長26%。

　　在良好的業(yè)績加持下，董事會宣布，增派中期股息5.2%至每股44.5港仙。8月22日，kaiyun官網(wǎng)友邦股價大幅上漲，截至收盤，漲幅達(dá)5.93%，報(bào)54.45港元，總市值6020億港元。

　　友邦于1992年在上海設(shè)立分公司，是改革開放后最早一批獲發(fā)個人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營業(yè)執(zhí)照的非本土保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之一，也是第一家將保險(xiǎn)營銷員制度引進(jìn)國內(nèi)的保險(xiǎn)公司。2020年6月，友邦獲批將友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司改建為友邦人壽保險(xiǎn)有限公司。2020年7月，友邦人壽正式成為中國內(nèi)地首家外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司。

　　友邦人壽披露的2024年二季度償付能力報(bào)告顯示，今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入435.7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤33.7億元。綜合和核心償付能力充足率分別為415.99%、278.23%。

　　今年上半年，受益于客戶對保障類產(chǎn)品和長期財(cái)富管理產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，友邦人壽年化新保費(fèi)增長21%，總加權(quán)保費(fèi)收入增長25%。新業(yè)務(wù)價值增長36%，達(dá)到7.82億美元。新業(yè)務(wù)價值利潤率提升至56.6%，其中代理分銷業(yè)務(wù)利潤率增加至61.3%，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤率增加至41.3%。

　　在營銷渠道方面，今年上半年，友邦人壽的營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值實(shí)現(xiàn)20%的增長，活動人力實(shí)現(xiàn)11%的增長，營銷員招募同比增長26%。代理分銷及保險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)價值利潤率分別增至61.3%及41.3%，支持新業(yè)務(wù)價值利潤率上升6.4個百分點(diǎn)至56.6%。

　　值得一提的是，一直以卓越營銷員隊(duì)伍作為差異化競爭優(yōu)勢的友邦人壽，近兩年也開始在銀保渠道發(fā)力。去年5月，友邦人壽首席執(zhí)行官張曉宇披露該公司新五年發(fā)展路線圖時就表示，卓越多元渠道是公司在新五年規(guī)劃中另一個戰(zhàn)略支柱和增長點(diǎn)，主要包括與中國郵政儲蓄銀行及東亞銀行的銀保渠道合作。

　　京師律師事務(wù)所高級合伙人陳雷博向《華夏時報(bào)》記者表示，友邦人壽的這一戰(zhàn)略調(diào)整，不僅體現(xiàn)了其對市場趨勢的深刻理解，也反映了其在激烈的市場競爭中尋求新的增長點(diǎn)的決心。這種戰(zhàn)略調(diào)整，有助于友邦人壽在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，也為該公司的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　友邦人壽首席執(zhí)行官張曉宇坦言，除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，我們高度關(guān)注公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健康，是否具備差異化的競爭能力，產(chǎn)品是否足夠多元，人才儲備和發(fā)展是否有進(jìn)展，公司是否始終保持敏銳、持續(xù)創(chuàng)新等更為底層的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)具有重要意義的三個發(fā)展目標(biāo)：一是成為高質(zhì)量發(fā)展樣本的發(fā)展志向；二是實(shí)現(xiàn)以聚焦客戶、差異化渠道和地域拓展上的商業(yè)發(fā)展；三是實(shí)現(xiàn)以聚集創(chuàng)新、敏捷、高效和人才培養(yǎng)的組織發(fā)展。

　　與其他同業(yè)壓降代理人規(guī)模、裁撤多地保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)的精簡戰(zhàn)略不同的是，近幾年，友邦保險(xiǎn)不僅加快了對代理人的招募力度，也加快了對中國內(nèi)地市場的擴(kuò)張速度。

　　代理人方面，2024年上半年，友邦人壽營銷員招募同比增長26%。營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值實(shí)現(xiàn)20%的增長；新客戶數(shù)量也實(shí)現(xiàn)30%的增長。分支機(jī)構(gòu)方面，2024年上半年，友邦人壽襄陽中心支公司、瀘州中心支公司及宜昌中心支公司分別于1月、3月和4月相繼開業(yè)。

　　北京大學(xué)中國保險(xiǎn)與社會保障研究中心專家委員會委員朱俊生向本報(bào)記者表示：“現(xiàn)在很多公司裁撤分支機(jī)構(gòu)的原因在于過去機(jī)構(gòu)鋪得太快。而友邦保險(xiǎn)過去由于外資屬性，受限較多，分支機(jī)構(gòu)一直較少。友邦人壽成立之后，開始拓展分支機(jī)構(gòu)，新的機(jī)構(gòu)鋪設(shè)開之后，也會為其帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)?！?/p>

　　此言不虛，友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥表示，“通過我們高效且可擴(kuò)展的模式復(fù)制到新的業(yè)務(wù)市場，在2024年上半年為新拓展地區(qū)帶來44%的新業(yè)務(wù)價值增長。無論是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場還是新拓展地區(qū)，中國內(nèi)地均為友邦保險(xiǎn)提供龐大的增長潛力?！?/p>

　　“中國內(nèi)地為集團(tuán)提供了巨大的增長潛力?！庇寻畋ｋU(xiǎn)在半年報(bào)中稱，隨著繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃，我們相信中國內(nèi)地絕大多數(shù)不斷增長的中產(chǎn)人口將會在我們覆蓋范圍內(nèi)。

　　投資方面，友邦人壽也在不斷加碼。繼2023年初位于上海北外灘的友邦金融中心正式揭牌之后，2024年1月，友邦人壽完成收購位于北京市朝陽區(qū)中央商務(wù)區(qū)（CBD）的辦公樓項(xiàng)目控股權(quán)。

　　一位保險(xiǎn)公司投資負(fù)責(zé)人告訴《華夏時報(bào)》記者：“一方面，不動產(chǎn)類的資產(chǎn)是為數(shù)不多的可以長期匹配長久期負(fù)債的，而且預(yù)期收益率可能高于同樣長久期的國債。另一方面，保險(xiǎn)公司過去都是把錢借給地產(chǎn)公司或者地方城投，但隨著這兩類資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的陸續(xù)暴露，一部分險(xiǎn)企也開始反思，與其把錢借給別人，不如購買優(yōu)質(zhì)不動產(chǎn)?！?/p>

　　朱俊生亦認(rèn)為，從投資收益的角度考慮，過去房地產(chǎn)行業(yè)增長較快，又需要長期穩(wěn)定的資金投入，而險(xiǎn)資正好契合需求，所以借助資金優(yōu)勢，保險(xiǎn)業(yè)在過去房地產(chǎn)業(yè)高增長時期也獲得了可觀的投資回報(bào)。