1.產品定位：考慮到荔枝成熟季節(jié)較短，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

　　2.包裝設計：以古人的故事做文章，對包裝進行設計，例如可以加冰郵遞，還可根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計，例如無公害、安全食品突出綠色健康或者高檔次包裝突出產品高檔，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略，創(chuàng)農產品精品品牌，主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發(fā)引進和市場推廣，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位農產品品牌，做到知己知彼，準確定位，在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。

　　因為收到疫情的影響，各行各業(yè)都受到了極大的沖擊，針對復工復產，我們了解到，農產品市場有很大的營銷潛力。隨著人民生活水平不斷提高，在食品安全方面，人們越來越注重綠色健康，安全環(huán)保，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人們的共同向往。在互聯(lián)網的迅速發(fā)展下，網絡購物越來越普及，農產品市場也出現迅猛的發(fā)展，從以前傳統(tǒng)的收購-分銷-零售，轉到新型經濟模式網上直銷?？骚ⅶ学郄乍?номын сангаас預見，新型經濟下農產品出售將逐漸演變?yōu)榫€上線下聯(lián)合營銷，特別是針對一些季節(jié)性熱銷水果，例如荔枝、葡萄等。

　　3、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)（如拼多多網站），尋找有能力的人做網上銷售平臺，通過金熊貓網絡媒體有限公司對荔枝做一些當地的節(jié)目，例如采訪果農，說一些有關種植的經驗分享，或是對于荔枝園有怎樣的情結，訴說鄉(xiāng)村故事，品讀百味人生。樹立品牌意識，廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告，例如四川合江荔枝，從而吸引目標消費群體對荔枝的了解，指導農民通過快手、抖音等短視頻，傳播當地的荔枝。

　　讓勞動人民通過網絡直接面對消費者，爭取最大的獲利，讓對農產品有需要的客戶很方便就能吃到新鮮的農產品。

　　1.國家宏觀環(huán)境：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。近年來，由于經濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊，加上現代物流行業(yè)的快速發(fā)展，農產品流動快，可選擇種類也變多。

　　2.消費者消費的總體態(tài)勢：對于農產品認可規(guī)模大，因為食品安全問題一直是人們高度關注的問題。影響農產品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產品品質以及銷售服務等。由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，快遞行業(yè)的不斷增速，消費者選擇日益增多。

　　3.產品分析：四川是全國荔枝晚熟基地，以得天獨厚的淮南亞熱帶氣候和良好生態(tài)環(huán)境條件，造就了全國獨有的晚熟稀有和獨特風味，一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來便是對四川合江荔枝最好的贊美。四川荔枝，個大核小，果肉脆嫩，汁多味美，酸甜適度。

　　農產品營銷首先是先必須是適應社會經濟發(fā)展需要，并試銷對路的產品，沒有市場的產品，大力營銷也沒有意義。綠色健康的農產品需求，成了新的消費動向，對于農產品銷售而言，必須要快速適應新時代和滿足消費者需求的新變化。農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞，綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環(huán)境。kaiyun中國官方網站