
內(nèi)容營銷的定義內(nèi)容營銷是什么?
1.有“內(nèi)容營銷之父”之稱的喬普利茲曾經(jīng)給內(nèi)容營銷下過6次定義,其中比較簡(jiǎn)潔也是接受度最高的是:內(nèi)容營銷是創(chuàng)建和傳遞有價(jià)值和引人注目的內(nèi)容,以吸引現(xiàn)實(shí)或潛在的目標(biāo)顧客的商業(yè)營銷過程,目的是促使顧客做出能為企業(yè)帶來利潤(rùn)的行動(dòng)。
3.在中國,一般人基于條件反射和字面理解通常會(huì)這么認(rèn)為:內(nèi)容營銷就是不打硬廣、寫軟文,就是寫長(zhǎng)圖文、段拍視頻等。稍微學(xué)術(shù)一點(diǎn)的定義是:內(nèi)容營銷旨在創(chuàng)作體貼周到、有用有料以及連續(xù)一致的戳中受眾核心需求的內(nèi)容。
4.在這里內(nèi)內(nèi)想引用一篇閱讀量還不錯(cuò)的關(guān)于2016年內(nèi)容營銷趨勢(shì)性的文章,原作者認(rèn)為內(nèi)容營銷是一種營銷策略,它包含了以下要素:
?。?)內(nèi)容營銷要轉(zhuǎn)化為為用戶提供一種有價(jià)值的服務(wù),能吸引用戶、打動(dòng)用戶、影響用戶和品牌及產(chǎn)品間的正面關(guān)系。
第一類側(cè)重講基于自媒體和電商平臺(tái)的內(nèi)容營銷,其主要特點(diǎn)和終極目標(biāo)是直接通過內(nèi)容來賣貨。從理論上講,內(nèi)內(nèi)傾向于把這種內(nèi)容營銷稱之為內(nèi)容電商。
第二類側(cè)重講基于社交媒體的自媒體創(chuàng)業(yè),這一派以新榜為代表。這種內(nèi)容營銷通過微信或微博等社交媒體的公眾賬號(hào)持續(xù)輸出內(nèi)容,形成魅力人格體后吸引一批粉絲,最終通過廣告或者其他形式的變現(xiàn)達(dá)成銷售。
第三類側(cè)重談傳統(tǒng)的大、中、小企業(yè),在新的媒介和消費(fèi)環(huán)境下,對(duì)傳統(tǒng)的基于廣告思維的營銷思路、邏輯、流程和做法進(jìn)行調(diào)整,從而通過持續(xù)輸出符合品牌調(diào)性的價(jià)值觀、又讓消費(fèi)者或用戶喜歡并且樂于互動(dòng)的內(nèi)容,達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
由于第三類中的企業(yè)占中國整個(gè)企業(yè)生態(tài)有生力量的絕大部分,因此,內(nèi)內(nèi)更傾向于把這類內(nèi)容營銷稱為真正意義上的內(nèi)容營銷。對(duì)于這類企業(yè),內(nèi)容營銷就是在戰(zhàn)略層面上進(jìn)行設(shè)計(jì),通過對(duì)理念、架構(gòu)、組織、預(yù)算、渠道和評(píng)估手段的調(diào)整,培養(yǎng)自己的內(nèi)容營銷思維和能力,通過內(nèi)容營銷完成品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度的維系或重塑,并且最終助力銷售。
內(nèi)容營銷是一個(gè)系統(tǒng),更多的是企業(yè)或者自媒體出于商業(yè)目的的一種營銷行為。內(nèi)容營銷從了解受眾開始,在熟悉內(nèi)容分發(fā)渠道、各種內(nèi)容可能的表現(xiàn)形式和品牌自身的調(diào)性及定位之后,才開始制定內(nèi)容營銷策略,然后采集、制作和發(fā)布內(nèi)容,最后對(duì)內(nèi)容傳播的效果進(jìn)行評(píng)估,并且把評(píng)估的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作調(diào)整后期內(nèi)容營銷的依據(jù)。
內(nèi)容營銷和普通的內(nèi)容創(chuàng)作在創(chuàng)作的出發(fā)點(diǎn)、創(chuàng)作的方法、內(nèi)容的取向上有非常大的不同。內(nèi)容營銷的內(nèi)容創(chuàng)作也許會(huì)體現(xiàn)某些創(chuàng)作者的個(gè)人風(fēng)格,但是更多情況下,要根據(jù)消費(fèi)者的喜好和狀態(tài)去創(chuàng)作,在體現(xiàn)品牌個(gè)性的同時(shí),引發(fā)受眾的共鳴、關(guān)注、互動(dòng)乃至喜愛。
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