中國的電子商務經過十多年的發(fā)展，從1997年電子商務概念導入中國市場開始，發(fā)展至今，電子商務對于中國社會、經濟起到了一定的促進作用，電子商務將成為未來經濟的新增長點。由于很好地融合了新技術與傳統(tǒng)行業(yè)，無論是發(fā)展新型產業(yè)還是擴大內需的角度來講，電子商務的前景都非?？春?。未來八大趨勢將引領中國電子商務P2B市場的發(fā)展，具體如下：

　　近年來在各級政府、主管部門、行業(yè)協(xié)會和電子商務服務企業(yè)、電子商務應用企業(yè)、電子商務配套服務企業(yè)的共同努力下，電子商務產業(yè)取得了令人矚目的發(fā)展成績。當前的電子商務應用，已呈現(xiàn)出了較高的普及化與常態(tài)化趨勢。

　　電子商務不但改變著人們的生活和消費的方式，對于促進社會穩(wěn)定、經濟發(fā)展、擴大就業(yè)、增加消費等也具有重要意義，并成為產業(yè)升級、企業(yè)轉型的重要手段。同時電子商務服務已全面覆蓋商業(yè)經濟各個方面：無論是國民經濟的制造業(yè)領域，還是服務業(yè)的流通領域;無論企業(yè)應用、個人應用，還是政府采購;無論內貿服務，還是跨國外貿服務;無論是基于互聯(lián)網的電子商務，還是基于移動互聯(lián)網的電子商務。

　　隨著互聯(lián)網的普及和市場需求的牽引，中國企業(yè)紛紛加快互聯(lián)網化進程，尤其是近幾年，隨著新型電子商務業(yè)態(tài)迅速興起，國內電子商務企業(yè)進入了新一輪的高速發(fā)展階段。

　　隨著電子商務服務多元化的發(fā)展，以及產業(yè)鏈上下游控制的內在需要，近年來逐漸呈現(xiàn)出線上電子商務平臺向線下實體平臺擴張的趨勢。這在彌補純線上平臺服務能力的同時，也使得電子商務平臺的贏利模式由單一走向多元化，而行業(yè)準入門檻也隨之進一步提高。傳統(tǒng)的批發(fā)市場和行業(yè)企業(yè)也開始受到電子商務化的影響，紛紛開始由線下向線上過度。

　　現(xiàn)階段，中國B2B電子商務發(fā)展呈現(xiàn)兩大趨勢：平臺化和細分化，前者如阿里巴巴等，后者如中國化工網等。在經過了10年發(fā)展和沉淀，中國B2B電子商務市場迎來更加激烈的競爭，尤其是平臺化電子商務模式，更需要長時間的資源投入和市場培育;

　　而細分化電子商務模式，卻能夠在市場細分領域出奇兵，避開競爭對手占領專業(yè)領域的制高點。因此，專業(yè)細分領域成為了眾多企業(yè)進軍電子商務、贏得市場的絕佳途徑。

　　傳統(tǒng)企業(yè)要想在細分電子商務市場突出重圍，不僅需要憑借本領域內的經驗和資源，更需要有人才和專業(yè)提供商這兩大“跨界”資源。專業(yè)的電子商務人才和提供商不但是企業(yè)電子商務戰(zhàn)略成功與否的關鍵，更能幫助企業(yè)實現(xiàn)事半功倍的效果和價值。由此，市場開始出現(xiàn)專業(yè)的電子商務建站服務商，在幫助企業(yè)提供全程建站服務的同時更提供相應的營銷解決方案。

　　國內互聯(lián)網首家專業(yè)致力于直營直銷的購物商城-鵬貿直營街，以直營(銷)為市場切入點，是一個專門為品牌生產商或品牌持有人量身訂做的純直營聚集交易的第三方平臺，目的是為消費者打造一個即方便又高效的綠色無假冒產品購物平臺。

　　只有整合聚集才會有影響力，吸引力，一個品牌一個直營店、一款產品、一口誠信價，讓原本簡單買賣的復雜市場真正簡單下來;讓失去主導市場價格的生產商，贏得話語權，自己的產品自己做主。

　　直營街的目的是從根本上徹底解決目前十大電商沒法解決的三大問題，真正做到零環(huán)節(jié)成本、零假冒產品、零距離高效服務。相對品牌直營商家來說，更能快速掌握消費者的心理，對產品的終端價格和服務都能做到自控，有利于品牌的保護和提升。直營直銷符合國家的發(fā)展方向，也符合市場的強烈需要，更符合消費者的購物喜好。通過線上直營平臺的推廣延伸到線模式即本地直營購物;線上直營購買，線下直營店體驗的轉變。

　　在今天這個互聯(lián)網和物流成熟的信息時代，網絡直營直銷一定是整個商品市場的主要銷售渠道，也是市場發(fā)展的必然趨勢。

　　近年來隨著網上零售的興盛，在淘寶等平臺的個人賣家規(guī)模已達百萬級，基于網上供應商+零售商的新型供應鏈雛形已經產生。阿里巴巴改版推出1688批發(fā)市場，批發(fā)平臺對接零售渠道的思路，使得線上與線下渠道融合加劇。這種供應鏈形成的一個必要條件是在線支付服務的產生，資金的在線支付能夠改善效率，提高生產效率，這對于產業(yè)鏈的形成具有重要作用，因此在這種背景之下，中小企業(yè)對于資金的線上支付產生了巨大需求。

　　其次，近年來在傳統(tǒng)市場面臨電子商務的沖擊和自身成本過高的危機之下，傳統(tǒng)批發(fā)市場的電子商務化已成趨勢，實體批發(fā)市場在向線上遷移的過程中，不僅彌補了傳統(tǒng)批發(fā)市場在線上業(yè)務的不足，也加深了電子商務服務在線上交易服務的深化與創(chuàng)新。義烏網上批發(fā)市場推出之后，采用線下+線上的支付方式，客戶可自由選擇線 批發(fā)平臺推出之后其結合支付寶推出的線上擔保支付服務填補了信息服務商沒有線上交易服務的空白，并使得在線B電子商務開始由信息流建設向資金流建設方向演進。由于批發(fā)市場交易額有限，且頻次較高，因而線下批發(fā)市場的電子商務化將對在線交易產生極大的需求，這將成為電子商務廠商深化現(xiàn)有服務的動力引擎，同時也將為第三方支付廠商拓展新的應用領域帶來機遇。

　　在過去的B2B交易中，更多的是由銀行單獨扮演支付和結算平臺的角色，隨著第三方支付廠商的介入，借助自身的產品和服務優(yōu)勢，將與銀行一起形成優(yōu)勢互補的競爭格局，以實現(xiàn)對B2B電子支付市場的深度挖掘。

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　　國民經濟發(fā)生轉型，不同的支付方式產生的商業(yè)價值越發(fā)凸顯。電子支付的替代效應尤為明顯，其效用將明顯超過傳統(tǒng)的支付方式。與此同時，隨著互聯(lián)網及移動互聯(lián)網的發(fā)展，越來越多的非銀行、非金融機構參與到支付行業(yè)中來，這其中第三方支付無疑是最具市場規(guī)模的主力軍。

　　第三方支付此前主要服務于B2C及C2C市場，其業(yè)務重點主要集中在網上購物和機票等個人在線消費市場。第三方支付廠商之所以難以介入B2B電子商務領域，主要是由于許多企業(yè)商戶對支付廠商作為第三方誠信機構在處理巨額資金方面的信任缺乏和支付行業(yè)自身無法為B2B市場提供擔保交易造成的。

　　隨著《非金融機構支付服務管理辦法》及其細則的出臺，第三方支付最終以非金融機構的身份被納入金融監(jiān)管體系。這意味著第三方支付企業(yè)必須完成由“互聯(lián)網服務提供商”向“金融服務提供商”的轉型。在國家新政的規(guī)范和引導下，第三方支付行業(yè)在交易安全和風險控制上的全面提升和國民經濟對第三方支付定位的轉變將幫助支付廠商打開通向B2B市場的“錢途”。

　　在 SNS社交網站、Web2.0、微博等新興互聯(lián)網應用崛起的時代，消費者可以與親朋好友保持更緊密的聯(lián)系，并通過社交網絡拓展或加深自己的圈子。對于企業(yè)用戶而言，這些社交網絡同樣是消費者與商家進行溝通交流的重要渠道。由于社交網絡的注冊用戶基本都是真實身份，有利于廣告主進行精準的廣告投放，從而使廣告投入產出比更高，因此SNS社交逐步受到商家的青睞，成為電子商務營銷的新渠道。

　　在經歷了對SP、網絡廣告、網游、垂直搜索、WEB2.0、B2C電子商務等熱門市場爭奪之后，隨著“后3G時代”的到來，中國電子商務已步入了對移動電子商務市場進行搶灘布局的新階段。

　　隨著移動用戶的迅速增加，以及移動通信技術在信息化領域的應用縱向深度發(fā)展，我國移動電子商務發(fā)展開始步入快車道。移動電子商務作為移動信息服務和電子商務融合的產物，具有獨有的優(yōu)勢：其一、商務泛在性，移動電子商務的一個最大優(yōu)勢是用戶可以隨時隨地進行商務活動。

　　其二、用戶規(guī)模大。其三、服務個性化，用戶根據自己的需求和喜好來定制移動電子商務的子類服務和信息。其四、移動支付方便快捷、成本低。其五、信用機制好，手機號碼具有惟一性，手機卡上存貯的用戶信息可以確定一個用戶的身份。

　　隨著移動電子商務呈現(xiàn)出的高速發(fā)展趨勢，吸引了更多的企業(yè)進軍這一領域，并進一步引起了中小企業(yè)的重視，這也加劇了市場的競爭格局。不僅如此，各家具備前瞻意識的電子商務公司開始在移動支付、行業(yè)門戶、移動IM、移動搜索、移動旺鋪、移動定位等領域搶先戰(zhàn)略布局。而隨著移動電子商務呈現(xiàn)出來的快速發(fā)展趨勢，還會有更多的企業(yè)進軍這一領域，并進一步引起了中小企業(yè)的重視，這也必定加劇市場競爭。

　　同時，阿里巴巴、聯(lián)想、百度等眾多行業(yè)龍頭企業(yè)不僅看到了這一價值，更早已在移動電子商務領域布局。以阿里巴巴集團為例，由于B2B、B2C、C2C、支付寶等模式具可移植性，能迅速應用于手機電子商務。

　　早在2004年，其與英特爾合作建立中國首個手機電子商務平臺;2007年8月，推出阿里旺旺移動版，實現(xiàn)線月，淘寶網、支付寶進入移動電子商務領域(手機版淘寶網、手機支付寶);2011年2月，中國聯(lián)通(微博)與阿里巴巴集團在北京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式宣布雙方在基礎通信服務領域、互聯(lián)網及基于WCDMA制式的3G無線互聯(lián)網增值業(yè)務領域全面開展深度合作。盡管已經有許多企業(yè)紛紛進入移動電子商務市場去搶食這塊大蛋糕，但移動電子商務市場所蘊藏的潛力遠遠超乎人們的想象，留有廣闊的發(fā)展空間。