該方案圍繞Pawbby寵物用品品牌制定，通過多平臺內(nèi)容營銷，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)品牌從冷啟動到市場擴張的目標。

　　營銷背景與目標：Pawbby處于冷啟動期，產(chǎn)品認知度低，面臨激烈的市場競爭。其營銷目標是短期通過爆品挖掘細分人群需求，實現(xiàn)新品曝光種草與銷售轉(zhuǎn)化；長期則通過內(nèi)容營銷塑造品牌口碑，提升品牌持續(xù)熱度 。

　　平臺策略：利用淘寶逛逛、新微淘、點淘App三個核心流量陣地，以內(nèi)容輸送和直播為手段，實現(xiàn)公域破圈、粉絲召回和轉(zhuǎn)化購買 。

　　店鋪直播規(guī)劃：直播間設計圍繞品牌調(diào)性，定位高端，注重視覺效果和產(chǎn)品展示。內(nèi)容規(guī)劃涵蓋教育期、蓄水期、爆發(fā)期，通過多種直播形式和玩法吸引用戶。同時，通過多種渠道預熱引流，提升直播間流量 。

　　直播運營與權益：制定直播運營策略，包括前期氛圍營造、中期直播和后期數(shù)據(jù)復盤。設置多種直播間權益，合理安排直播時長和視覺調(diào)整，提升粉絲轉(zhuǎn)化和成交轉(zhuǎn)化效果 。

　　市場分析：小紅書寵物社區(qū)熱度高，貓砂相關話題受關注，但競品品牌未突出“除臭”賣點，為Pawbby提供市場機會 。

　　營銷策略：構建產(chǎn)品與消費心智，通過多維KOL組合進行新品內(nèi)容霸屏占位，優(yōu)化筆記搜索排名。內(nèi)容策略包括達人種草、持續(xù)營銷和節(jié)點收割，打造有價值、有溫度、有調(diào)性的內(nèi)容 。

　　達人與運營策略：采用KOL、KOC和素人相結合的投放策略，搭建多元化KOL矩陣，精準匹配達人。通過優(yōu)化內(nèi)容、互動維護和關鍵詞篩選等運營手段，提升種草效果 。

　　營銷核心：圍繞“除臭”核心賣點，突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，找準目標人群，在關鍵節(jié)點進行內(nèi)容營銷 。

　　內(nèi)容與達人策略：內(nèi)容符合抖音調(diào)性，以“劇情 + 測評”為主，結合達人特性創(chuàng)作內(nèi)容。選擇“3有”萌寵達人，開展單次合作和長期共創(chuàng)，提升種草深度和效率 。

　　投放與直播規(guī)劃：根據(jù)時間節(jié)點制定投放規(guī)劃，直播選品注重爆品、爆價、爆點，分時段滿足不同人群需求。同時，規(guī)劃直播引流和內(nèi)容，通過不同階段直播實現(xiàn)粉絲拉新、運營和產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化 。開云網(wǎng)站